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三、渠道发展与招募四、渠道管理运作支持五、分销商渠道业务人员管理3
Place渠道建设是营销的重要组成;良好的渠道网络是营销策划及实施的有力保障4
麦肯锡的4Ps营销组合罗伯特.劳特伯恩的4Cs营销理念顾客需求与欲望(Customer needsand wants)对顾客的成本(Cost to the customer)便利(Convenience)?好酒也怕巷深?到省城买促销(Promotion)or到市里买从购买者(顾客)的观点出发5
营销渠道是指产品从制造商手中传至消费者手中，所经过的中间商联结起来的通道。是促使产品或服务顺利地被使用或消费的一整套相互依存的组织。6
渠道是“桥头
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