价格策略完整版.pptx

价格策略 价格策略的含义 价格策略的类型1、新产品定价策略2、心理定价策略3、折扣与让利定价策略4、产品组合定价策略5、地区定价策略6、价格调整定价策略价格策略 一、定价策略的含义 定价策略是企业为了实现营销目标，根据企业的定价目标和定价方法，综合当时市场和产品的具体情况，灵活的制定价格的方针、艺术和技巧。 二、定价策略的类型1、新产品定价策略撇脂定价策略 (高额定价策略)渗透定价策略（低额定价策略）满意定价策略（中间定价策略） 撇脂定价策略 又称高额定价策略，指在新产品上市之初，价格定得尽可能高，以期在短期内取得最大利润，随产品的进一步成长再逐步降低价格。（1）含义（2）适用条件 新产品优势明显，能以下打动消费者 如功能、形象突出 较小的需求弹性或消费者对价格不敏感 市场上短时期仿制产品上市可能性小，竞争对手少 技术含量、资本支持、专利保护 （3）优缺点 短期内可获得较大利润 优点 建立企业高档产品的形象 竞争增加可采取降价策略，限制竞争者加入，保持自身市场份额 厚利会吸引竞争者的加入，加速市场竞争的白热化缺点 价格过高，新产品未在消费者心中建立声誉时，得不到消费认可， 不利于打开市场 渗透定价策略（1）含义 又称低额定价策略，指在新产品推向市场时，价格定得尽量低一些，采用薄利多销的方法，目的是尽快争取最大可能的市场占有率。（2）适用条件 商品的市场规模大，存在强大的竞争潜力 商品的需求价格弹性大 通过大批量生产能降低生产成本 （3）优缺点 低价易为顾客接受，吸引更多消费者，迅速扩大市场 优点 能有效阻止竞争对手进入市场 产量增加、市场份额扩大，成本会大幅下降，从而获得大量利润 不利于企业尽快收回投资成本，甚至产生亏损缺点 容易在消费者心中造成低档产品的印象，影响品牌形象 满意定价策略（1）含义 又称中间定价策略，介于撇脂和渗透定价策略之间的定价策略。该定价水平适中，在产品成本基础上加上适当利润，对买卖双方都有利。（2）优缺点 价格易被认可，企业承担风险较小，易获得比较稳定的市场占有率 优点 企业可有计划的回收企业的研制成本 能够使销售渠道成员保持经营的积极性缺点 易造成无特点打不开销路 2、心理定价策略整数定价策略 尾数定价策略声望定价策略招徕定价策略 尾数定价策略 即定价时保留小数点后的尾数。 特点：便宜、认真 适用：需求价格弹性较大的中低档商品。（超市、便利店的日用品) 整数定价策略 即故意把价格定成整数，以显示其商品质量的不一般。 特点：通过整数值来确定商品价格、维护商品形象； 整数给人方便简洁的印象，便于消费者记住价格，避免找零的麻烦 适用：高档名牌产品或者消费者不太了解的产品 声望定价策略 即利用消费者仰慕名牌或名店的声望所产生的某种心理制定商品的价格。 特点：消费者对名牌、优质商品有信任心理，自我身份、社会地位的象征 适用：名牌产品、优质产品、非生活必需品、民族手工艺品等 招徕定价策略 即利用顾客求廉心理，特意将少数商品价格定的较低以吸引顾客。 适用：一般新店开张、超市低价促销比较常见