东风HONDA第一季行销方案.pptxVIP

第1页/共34页东风HONDA第一季行销方案第2页/共34页第 一 阶 段预计费用：21万ＩＭＡ促销活动、认领绿色基地活动时间：2008年1月1日－1月31日活动地点：中基店、华邦店活动形式： 1、赠送原厂导航价值25800元 2、送全车保险，价值7000元 3、送油卡，价值3000元 4、凡活动期间，购买东风本田任何款车型的车主均有机会认领绿色基 地卡（三石农庄），此基地将作为东风本田推广绿色环保理念的主 要地点。更加突出东风本田对绿色产品，绿色工厂的理念。媒体宣传：前期- 短信平台、报纸媒体 中期- 报纸媒体 后期- 报纸媒体第3页/共34页第4页/共34页ＩＭＡ 促销活动预期效果时间来店来电HAB预计销售1月1日-1月31日252025151第5页/共34页第 一 阶 段“关爱山区,关爱儿童,关心未来“捐助活动活动时间：2008年1月1日－1月31日活动地点：中基店、华邦店活动形式：捐助四明山贫困山区活动方式： 1、宁波经销商销售车辆后，抽取其中一部份费用，捐助贫困山区儿 童，给他们买书籍、学习用品等； 2、倡导东风本田对于山那边的孩子的关怀，想与他们携手2008，共 享绿色奥运。媒体宣传：前期- 短信平台、报纸媒体科目四模拟考试 / 科目四考试网 中期- 报纸媒体 后期- 报纸媒体第6页/共34页关爱山区,关爱儿童,关心未来“捐助活动执行方案捐赠流程 媒体邀请 客户邀请 礼品准备 捐赠仪式 媒体投放 软文报道活动细则1、活动期间每销售一台civic，捐赠200元，用于购买学习用品。2、每位客户将在爱心条幅上签名留念，我们将一起送出。3、届时在四明山区选择2所小学，进行捐赠仪式。4、挑选2名客户志愿者及媒体同行。5、活动定于1月28日6、销售店将以销售及市场经理为代表东风本田进行捐赠。第7页/共34页来电、店话术“您好，东风本田汽车××特约销售服务店，很高兴为您服务。” 东风本田汽车有限公司于1月1日至1月31日活动期间，凡购买东风本田“CIVIC”车主，我们都将以您的名义向四明山区贫困儿童捐赠200元的学习用品。 用我们的服务，为您献出真挚爱心。 第8页/共34页第 二 阶 段预计费用：11.5万新年购车迎奥运活动时间：2008年2月1日－2月21日活动地点：中基店、华邦店活动形式：1、凡活动期间，购买东风本田“CIVIC”车主均有机会抽取幸运大奖 2、特等奖：2名，送新马泰双飞五日游 3、幸运奖：10名，送价值1000元油卡 让客户自驾游北京，看奥运。媒体宣传：前期- 电台、短信平台、报纸媒体 中期- 报纸媒体 科目四安全文明驾驶 /st/aq/ 科目四考试网第9页/共34页接听来电参考话术来电接听：“您好，东风本田汽车××特约销售服务店，很高兴为您服务。” 东风本田汽车有限公司于2月1日至2月21日凡活动期间，购买东风本田“CIVIC”车主均有机会抽取幸运大奖。 特等奖2名，送新马泰双飞五日游 。幸运奖10名，送价值1000元油卡让您自驾游北京，看奥运。 结束通话：“谢谢您的来电咨询，我们将敬待您光临惠顾，再见”第10页/共34页来店接待话术“您好，东风本田汽车××特约销售服务店，很高兴为您服务。” 东风本田汽车有限公司于2月1日至2月21日凡活动期间，购买东风本田“CIVIC”车主均有机会抽取幸运大奖。 特等奖2名，送新马泰双飞五日游 。幸运奖10名，送价值1000元油卡让您自驾游北京，看奥运。 结束语：我们将敬待您的下次光临惠顾，再见。第11页/共34页预计费用：17.5万第 三 阶 段“东钱湖”友谊对比大试驾活动时间： 2008年3月1日-3月2日活动地点：东钱湖风景区活动形式： 1、邀请媒体及意向客户对CRV及CRV的竞争品牌车型的车辆，进 行友谊对比大试驾；以节油环保为主题，评出优胜奖。旨在推广 东风HONDA的节油环保性能。 2、另安排运动小项目媒体宣传：前期- 电台、短信平台、报纸媒体 后期- 报纸软文第12页/共34页“东钱湖”友谊对比大试驾活动执行方案试驾流程： 媒体邀请 电话预约 登记备案 通知试驾 执行试驾 软文报道 对来电寻问活动详情的参与者，进行活动详情细心讲解。登记个人信息，并引导参与者预约试驾。 试驾进行时由店内销售人员陪伴，对产品的卖点进行及时且专业地说明。 试乘试驾后由销售人员进行意见收集，引导参与者正确、有效地填写反馈表，将尽量详细的意见信息记录在反馈表上，并对反馈表进行收集。 活动参与者参与试驾并填写反馈表，由工作人员确认为有效信息后，即可发放礼品。第13页/共34页接听来电参考话术： 来电接听：“您好，东风本田汽车××特约销售服务店，很高兴为您服务。”解答询问： 东风本田汽车有限公司于3月1日至3月2日期间东钱湖举办CRV友谊对比大试驾。您如果还没有最终决定或心存任何