网点经营方略通用课件.ppt

?渠道对网点经营绩效同样高度关注?网点是客户经理的衣食父母?网点经营的好坏直接影响网点的产能、现有网点的持续经营权、新网点的获取、渠道关系的长期稳定发展。 保险基础知识、产品知识、银行知识、发展动态、个人投资理财产销售技能、沟通技能、培训与辅导的能力——不仅自己会做，做得好，而且要教会银行的柜员会做 知己知彼，百战不殆，只有充分了解和认识网点的人和事，才能做到对症下药。你的网点人员构成是怎样的？你的网点所主任是一个什么样的人？你的网点柜员性格、爱好、销售能力如何？你的网点重点柜员是哪位，与竞争对手的关系如何？…… 了解网点的工具——客户经理网点资源卡次/日次/日柜员介绍次数 只有充分了解竞争