终端拜访与操作课件.ppt

终端拜访与操作报告人:周昌南 周昌南? 2009年毕业于中国农业大学植保专业? 家乡：浙江省江山市? 职务：除草剂 作物代表? 手机：? 座右铭：为自己而工作！ 大 纲终端拜访的重要性终端拜访的操作细则终端拜访小结 ? 农资行业什么是终端？? 经销 商? 零售商 ? 终端重点服务对象的改变：? 从重点服务经销商? 到重点服务零售商? 再到重点服务种植大户? 各企业服务的重心在不断下沉。? 企业之间的竞争已经从传统的竞争，转变为服务的竞争。 ? 终端拜访的重要作用：? 服务！找得到、看得到、买得到！? 了解市场必威体育精装版动态！? 越接近终端，就越了解需求！? 更好的服务客户、服务农民！ 零售终端拜访重