《创新创业基础——从思维创新到创业实践》模块八 缕清创业思路.pptx

模块八 缕清创业思路 商业模式的设计 商业计划书的编写 16 17 contents 青岛学生大二创业 如今公司估值2亿 引导案例 对于周风来说，大二创业赚了不少钱，靠自己买了车、买了房，公司估值达2亿元，都不是他的终极目标。他目前最大的愿景是垂直于吉他培训领域，把青岛三十六艺网络科技有限公司打造成中国大学生艺术教育的“京东商城”。 八年时间，多次创业 2009年，在青岛理工大学自动化专业读大二的周风在学校里开始创业。他租来毛坯房，按照主题进行品牌装修，再分租出去。租毛坯房按季付租金，出租精品房按年收租金，周风用这样早期“资金杠杆”的方法，赚到了人生的第一桶金。拿着这笔钱，周风瞄准了教育这个朝阳行业，开始“扩张”规模… 一年铺点600所高校 36艺的团队在青岛理工大学黄岛校区的众创空间里办公，办公室里有两面墙贴满了密密麻麻的表格，那是覆盖全国22个省、直辖市的600多家高校的名单。据周风介绍，这都是公司现在已经有培训合作点的高校。 青岛学生大二创业 如今公司估值2亿 引导案例 “自营+第三方”模式 周风计划，平台发展更稳定的时候，向第三方培训机构开放“入驻”，让更多的培训通过36艺这个平台对接和实现。自营+第三方，是下一步的发展趋势。放眼全国，瞄准艺术培训的创业公司不在少数。周风对这种情况很了解，他认为，相比较而言，36艺有自己的优势。 首先，是精准定位于大学生这个用户群体。其次，垂直于吉他培训领域。作为大学校园里最常见、最有人气的乐器，吉他的培训既容易打开大学生市场，又能让36艺专注提升这一领域的教学质量。 创业一直都是勇敢者的游戏，但我们细数那些创业成功者便不难发现，创业是一场有准备的战争。只有做好充分的创业准备，精心构想，运筹帷幄，才能决胜千里。创业者在开始创业前应选择一个合适的商业模式，同时做出详细的创业计划。 商业模式的设计 商业模式的内涵及构造 商业模式的创新 一、商业模式的内涵及构造 （一）商业模式的内涵 商业模式是企业探求所经营业务的利润来源、生成过程和产出方式的系统方法，并围绕企业如何盈利这个核心来配置企业资源和组织企业所有内外部活动的一个行为过程。 商业模式描述了企业如何创造价值、传递价值和获取价值的基本原理。 一、商业模式的内涵及构造 （一）商业模式的内涵 案例分享 麦当劳的商业模式 提起麦当劳，大家都知道它是卖汉堡包的，但是，你知道它的赢 利模式吗？也许，很多人都会讲，麦当劳肯定是卖汉堡包赚钱的嘛， 这还用得着问。但是，如果这样想，你就错了。 其实，麦当劳不仅仅只是个卖汉堡的快餐商，还是一个地地道道 的地产商，旗下的地产数量已经足以让麦当劳成为世界地产巨头。 当餐厅生意达到一定水准后，各店还要缴付一定营业额给麦当劳，叫作“增值租金”。麦当劳不仅由此赚到了40%的利润，而且还可以通过房地产来控制加盟者完全依附于总部。在麦当劳的收入中，有1/4来自直营店，有3/4来自加盟店，而总收入的90%来自房租。 这就是麦当劳的盈利模式，不是靠卖汉堡包，而是靠卖房地产赚钱。 启示：好的商业模式，是企业经营成功关键之一。 一、商业模式的内涵及构造 （二）商业模式的构造 商业模式包括客户细分、价值主张、渠道通道、客户关系、收入来源、核心资源、关键业务、重要合作、成本结构九个构造块，可以通过商业模式画布来体现。 【知识链接】 商业模式画布是在分析商业模式时的一种工具，通常由一面大黑板或一面墙来呈现。它覆盖了商业的4个主要方面，即客户、提供物（产品/服务）、基础设施和财务生存能力。 一、商业模式的内涵及构造 （二）商业模式的构造 1．客户细分 客户细分用来描述一个企业想要接触和服务的不同人群或组织。 该构造块主要解决以下问题：① 我们正在为谁创造价值？② 谁是我们最重要的客户？ 一、商业模式的内涵及构造 （二）商业模式的构造 ① 我们应该向客户传递什么样的价值？② 我们正在帮助我们的客户解决哪一类难题？我们正在满足哪些客户需求？ ③ 我们正在为客户细分群体提供哪些系列的产品和服务？ 2．价值主张 价值主张用来描绘为特定客户细分创造价值的系列产品和服务。该构造块主要解决以下问题： 一、商业模式的内涵及构造 （二）商业模式的构造 ① 通过哪些渠道可以接触我们的客户细分群体？我们如何接触他们？② 我们的渠道如何整合？ ③ 哪些渠道最有效？ ④ 哪些渠道的成本效