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运营激励制度 (试行版) 年 月 1 运营激励及相关制度( 2022-2022 ) 1. 设计目的 为进一步激励业务团队与管理团队，促进个人与公司实现共同发展，特颁布 此制度。 2. 设计原则 将奖金数额与规模、 周转速度、 资源占用、 净利润率及组织绩效等因素挂钩。 3. 合用范围与时间 1) 本制度合用于除集团财务管理中心融资管理部、 营销管理中心和投资发展中 心以外的集团所有其他部门及全部城市公司。 2) 本制度针对公司发展的特定阶段而制定，自正式发布之日起执行，至 2022 年 12 月 31 日止。 4. 大运营激励奖金计算方法 大运营奖金包＝月度奖金包＋年度奖金包 大运营奖金包总额为回款额1的 0.9%。其中月度奖金包比重为 0.233%，年 度奖金包比重为 0.667%。各部门／职位大运营奖金提取比例如下表所示： 部 部门／职位 董事长与总裁 总部 战区 总计 董事长与总裁 总部 战区 总计 总计 回款额中比重 0.033% 0.03% 0.17% 0.233% 0.067% 0.09% 0.51% 0.667% 0.9% 月度奖金包 年度奖金包 4.1 月度奖金包 4.1.1 董事长与总裁月度奖金包 董事长与总裁月度奖金包＝ ∑城市公司月度回款总额×月度奖金系数 1本制度中涉及到回款额时，如无特殊注明均指权益回款额。 2 企划信息中心 在本制度合用期间，董事长与总裁的月度奖金系数为 0.033%。 4.1.2 总部、战区月度奖金包 总部月度奖金包／战区月度奖金包＝ ∑ (城市公司月度回款总额×月度奖金 系数×回款时间系数) 1) 月度奖金系数 在本制度合用期间，总部月度奖金系数为 0.03% ，战区月度奖金系数为 0.17%。各部门／职位提取比例如下表所示： 所属部门／ 所属部门／职位 总计：中心总经理及以上员工 总部 总计：总部其他员工 总计：城市总 战区 总计：城市公司其他员工 合计 回款额中比重 0.018% 0.012% 0.034% 0.136% 0.20% 2) 回款时间系数 指从签约到回款的时间。各时间长度所对应的回款系数如下表所示： 回款时间 回款时间 系数 15 天内(含 15 天) 1.5 1 个月 内(含) 1.2 1~2 个 月(含) 1.0 2~3 个 月(含) 0.8 3~4 个 月(含) 0.5 4~6 个 月(含) 0.3 6 个月 以上 0.1 4.2 年度奖金包 4.2.1 董事长与总裁年度奖金包 董事长与总裁年度奖金包＝ ∑城市公司年度回款总额×年度奖金系数 在本制度合用期间，董事长与总裁的年度奖金系数为 0.067%。 3 运营激励及相关制度( 2022-2022 ) 4.2.2 总部、战区年度奖金包 总部年度奖金包／战区年度奖金包＝ ∑ (城市公司年度回款总额×年度奖金 系数×净利润系数×资金占用系数) 1) 城市公司年度回款总额约定 如浮现以下情况则项目回款总额按 50%计算：①一线城市项目经营性现金 流回正时间超过 15 个月；②二线城市项目经营性现金流回正时间超过 12 个月；③三四线城市项目经营性现金流回正时间超过 10 个月。 如下表所示： 项目所属区域一线城市经营性现金 项目所属区域 一线城市 经营性现金流回正时间 超过 15 个月 少于、等于 15 个月 超过 12 个月 少于、等于 12 个月 超过 10 个月 少于、等于 10 个月 50% 100% 50% 二线城市 100% 50% 三、四线城市 100% 2) 年度奖金系数 在本制度合用期间，总部年度奖金系数为 0.09% ，战区年度奖金系数为 0.51%。各部门／职位提取比例如下表所示： 回款额中比重 0.054% 回款额中比重 0.054% 0.036% 0.102% 0.408% 0.60% 总计：中心总经理及以上员工 总部 总计：总部其他员工 总计：城市总 战区 总计：城市公司其他员工 合计 3) 净利润系数 根据城市公司年度加权平均净利润率设置净利润系数(仅考虑三年之内启动 4 企划信息中心 且期间内有回款的项目，根据投资模型计算加权平均净利润率) ，系数取值如下 表所示： 加权平均 净利润 对应净利 5.0%以下 0.6 5.0%(含) ~ 7.0% 0.8 7.0% 1.0 7.0% ~ 10.0%(含) 1.2 10.0%以上 1.4 4) 资金占用系数 回 回款额／ 资金占用 总额1 资金占用 系数 -1~0 (含) 0.4 -3 ~ -2 (含) 0.8 -2 ~ -1 (含) 0.6 0 ~ 1 (含) 1.6 1~2 (含) 1.4 小于等 于-3 1 大于 2 1.2