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赞助运作指南
主要内容? 赞助前的准备工作? 如何接近客户? 如何面谈? 如何面对异议和拒绝? 如何再访曾拒绝你的客户? 如何成为拉赞助的高手
赞助前的准备工作? 收集相关资料1、企业资料收集的内容包括企业的经营理念、组织概况、资产与预算状况、有无赞助的经历（如有，应该了解以往赞助的金额和赞助的方式）、负责处理赞助的机构、决策程序和最终决策人、目前企业的经营效益、企业负责人的爱好兴趣等
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