泸州老窖年份酒上市推广方案.docVIP

品 牌 实 效 者 even more than creative3/a. 品 牌 实 效 者 当信泽天扬接触到泸州老窖年份酒这个产品体系时， 便意识到泸州老窖和汇通要建立这个产品体系一定是有存在的道理， 相信它是能动作成功的。 对于这样一个必然的结果，广告公司所承担的工作就是将这样必然的结果通过广告语言，活动传播给我们的受众，并建立受众对此结果的认同，忠诚和信赖。 我们深知这个工作的重量和责任； 于是开始了我们深入项目，不断的给自己，给产品，给市场提问；不断的去求证；去疏理我们的认识…… …… 前言 泸州老窖年份酒 上市推广方案 项目背景分析 项目SOWT分析 品牌策略 创作演绎 广告推广策略及部分执行细案 泸州老窖年份酒项目背景分析 PART ONE （一）中国白酒态势 （二）年份酒市场状态 （三）泸州老窖和汇通 （四）泸州老窖年份酒 （五）泸州老窖年份酒与国窖1573之关系 PART ONE背景分析 PART ONE 1 中国白酒态势 中国白酒产量从1996年的801万吨到2004年的323万吨，平均每年下降50万吨左右，平均降幅约为7.5%。 05年白酒产量达到344.52万吨，比04年增长10.53％ 05年销售收入是720亿元，比04年增长17.54％ 05年中国高档白酒的年消费总量在两万吨左右，且每年保持15%的增长幅度。 市场容量利润增幅高于产量增幅，折射出我国白酒产业附加值增加，并向高端化发展的趋势 PART ONE 2 年份酒市场状态 白酒总产量减少 高端白酒需求增加 企业关注高端市场 年份酒成为争夺焦点 供给制 稀缺 章显实力 企业文化沉淀标杆 价格每年15%上扬 2005年1月到9月，销量占据茅台3%的年份酒却为企业贡献了10%销售收入。 年份酒行业发展趋势 白酒的品质标准不应该用年代来衡量，酒越陈并不代表酒的品质就越好，好的白酒都需要勾兑。 年份酒厂家未来几年经过大浪淘沙，真正有实力的厂家才能生存和发展 PART ONE 3 泸州老窖和汇通 丰富的白酒行业运作经验 科学的酒类包装设计经验 完善的终端渠道管理能力 强大的市场推广优势 400年酿酒历史的国有控股公司 使用时间最长、保护最完整的窖池 中国白酒浓香鼻祖 中国最古老的四大名酒之一 博大精深的企业运作理念 品牌广泛的市场认可度 国窖1573在高端白酒市场占有率较高 汇通的通路 泸州老窖的供应 这是双赢,更是多赢！ PART ONE 4 泸州老窖年份酒 价格空缺的行业寻找 泸州老窖年份酒9年陈藏 终端零售价：328-348元/瓶 泸州老窖年份酒18年陈藏 泸州老窖年份酒28年陈藏 终端零售价：800元/瓶 终端零售价：2688元/瓶 市场定位：商务用酒 市场定位：礼品用酒 市场定位：高端礼品用酒 价格空缺的行业寻找 对高端白酒400左右的价格形成较有力的冲击， 在高端白酒市场占自己的一席之位！ PART ONE 4 泸州老窖年份酒产品本质的寻找 产品本质的寻找 泸州老窖精心酝酿的，精美，个性的包装， 独具的陈香味特口感，严密创新的经营模式 明代窖池特别酿造 强大的销售网络覆盖 品质不低于1573的好酒！ PART ONE 4 泸州老窖年份酒竞争对手的市场寻找 我们的竞争对手在那里？（走量）（九年份） 茅台、五粮液、水井坊等高端酒甚至国窖1573； ，价格介于350元---450元之间 酒鬼、红花郎、汾酒等年份酒 洋酒 我们的竞争对手在那里？（走势） （十八年份） （二十八年份） 茅台、五粮液等年份酒 竞争对手的市场寻找 主要是对垒目前的市场知名高端白酒，其次是与市场上较知名的年份酒竞争；同时在年份酒本身的高端区间，形成各分天下。 PART ONE 4 泸州老窖年份酒主力消费群的市场寻找 我们的主力消费群在那里？ 男性，35-50岁之间，60、70年代的人为主 商务、政务礼仪型消费为主 私企老板、中层管理人员、营销总监等 针对不同的宴请对象，在他们惯常选用的高端白酒之外给予—— 新的选择---高性价比的有资格的年份酒 主力消费群的市场寻找 PART ONE 4 泸州老窖年份酒的市场认同寻找 我们最关注2点，一是利润、二是品牌，当然企业的长期规划，广告支持和终端策略同样重要，有钱赚是关键 宴请客户，也得讲究门道，讲品牌，合适的就是最好的。一定不要浪费 客人都喜欢挑牌子，口