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史上最完整的一个App 运营推广计划方案
史上最完整的一个 App 运营推广计划方案一、App 运营推广概念
任何运营都围绕“用户”展开,包括“吸引用户”和“留住用户”,说白了就是:让用户过来,并留下。
运营三大核心目标:扩大用户群、寻找合适的盈利模式 以增加收入、提高用户活跃度。
基础运营:维护产品正常运作的最日常最普通的工作。内容运营:对产品的内容进行指导、推荐、整合和推广。
给活动运营等其他同事提供素材等。
渠道运营:通过商务合作、产品合作、渠道合作等方式, 对产品进行推广输出。通过市场活动、媒介推广、社会化媒体营销等方式对产品进行推广传播。
前期的准备工作:
明确产品定位和目标。确定团队分工并执行。保障产品的正常使用上线初期的推广策略产品的更新
活动策划数据分析
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如何为你的 App 定制合适的推广渠道和方式? 第二考虑:目标群体习惯和属性
三、运营推广过程中需要重点关注哪些数据指标
当然,产品阶段的不同,我们关注的数据指标肯定不同。 例如 APP 初期,我们更加关注下载量和用户数。之后,我们又会比较关注活跃用户、留存率、转化率等等的数据。所以, 运营阶段的不同,我们所关注数据的侧重点也会有所不同。
相关数据指标分析:
留存用户和留存率通常反映了不同时期获得的用户流失的情况,分析这个结果往往是为了找到用户流失的具体原 因。
次日留存:因为都是新用户,所以结合产品的新手引导 设计和新用户转化路径来分析用户的流失原因,通过不断的 修改和调整来降低用户流失,提升次日留存率,通常这个数 字如果达到了 40%就表示产品非常优秀了。
渠道留存:因为渠道不一,用户质量也会有差别,所以 有必要针对渠道用户进行留存率分析。而且排除用户差别的 因素以后,再去比较次日,周留存,可以更准确的判断产品 上的问题。
用户每天既会不断新增,也会不断流失,如果单独只看 每日活跃用户数,是很难发现问题的本质的,所以通常会结 合活跃率和整个 APP 的生命周期来看。活跃率是指活跃用户
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/总用户,通过这个比值可以了解你的用户的整体活跃度, 但随着时间周期的加长,用户活跃率总是在逐渐下降的,所 以经过一个长生命周期的沉淀,用户的活跃率还能稳定保持 到 5%-10%,则是一个非常好的用户活跃的表现,当然也不能完全套用,得视产品特点来看。
指一个 app 付费用户相对总用户的占比。即充值人数/ 注册人数*100%
平均在线付费率=AcU/APA 总结:
一个 App 从开始运营到结束,要做的事情:
APP 定位
组织对会员有价值的内容或是服务
APP 启动
收集潜在会员、厂家资料编辑的工作
App 推广
产品关建词竞价排名软文宣传
效果分析,经验总结
APP 盈利
通过会员费或是增值服务广告
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软文推广说明
软文写作参考标准主题
论坛推广说明论坛推广的效用网络广告说明
网络广告媒体选择策略广告形式确定策略
邮件营销的优势分析
APP 收费标准APP 运营阶段APP 定位
跟行业相关,跟产品相关的,写出 10 个以上,长尾关键词跟以后编辑以及做 SEo 优化、ASo 优化、线上广告推广有密切关系,同时需要考虑主营业务、APP 内容、以及受众、和有哪些信誉好的足球投注网站量。关键是尽可能多的写出多一些,到时可以做一些筛选。
选出方向和卖点:每一个 APP 都有主要的运营方向和定位。前期不建议定太多的方向和服务,以防以后精力受限做 不好等于不做。所以建议前期先择一到二个服务方去做,内 容的话如果有精力和资源可以都放一些,如果没有精力的话 也是选突破一到二个方向。前期也可以做一些了解,那些目
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标会员或是客户希望得到哪些资料和内容,针对性去做这样 会好一点。
这是核心问题,把之前的事情做完了,就需要把特产行 业了解一下,把那些优势和卖点形成书面资料或是广告资料 或是电话脚本。这样子就可以去做下一步的事情了。
1、人员配制
编辑:主要负责 APP 内容维护及线上推广工作; 收集行业相关的企业等资料:
通过阿里巴巴企业库
收集邮件是有专门的,可以让它不断在网上找,然后收 集起来。
3、进行线下的推广营销
a)先将有一定关系的厂家或是经销商拉进来,然后通过 客服人员进行线上或是线下营销将大量相关厂家拉进来。因 为厂家是免费加盟的,可以尽可能多的拉一些,对于重点厂 家可以赠送一些门户广告位。
4、APP 编辑的工作
2)互联网一直是以内容为王,如何吸引用户还是以优秀 的内容为主,所以尽可能的能发布一些实用的,有价
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