史上的一个App运营推广计划方案.docx

. WORD 格式整理. . 史上最完整的一个App 运营推广计划方案 史上最完整的一个 App 运营推广计划方案一、App 运营推广概念 任何运营都围绕“用户”展开，包括“吸引用户”和“留住用户”，说白了就是：让用户过来，并留下。 运营三大核心目标：扩大用户群、寻找合适的盈利模式 以增加收入、提高用户活跃度。 基础运营：维护产品正常运作的最日常最普通的工作。内容运营：对产品的内容进行指导、推荐、整合和推广。 给活动运营等其他同事提供素材等。 渠道运营：通过商务合作、产品合作、渠道合作等方式， 对产品进行推广输出。通过市场活动、媒介推广、社会化媒体营销等方式对产品进行推广传播。 前期的准备工作： 明确产品定位和目标。确定团队分工并执行。保障产品的正常使用上线初期的推广策略产品的更新 活动策划数据分析 . .专业知识分享. . . WORD 格式整理. . 如何为你的 App 定制合适的推广渠道和方式? 第二考虑：目标群体习惯和属性 三、运营推广过程中需要重点关注哪些数据指标 当然，产品阶段的不同，我们关注的数据指标肯定不同。 例如 APP 初期，我们更加关注下载量和用户数。之后，我们又会比较关注活跃用户、留存率、转化率等等的数据。所以， 运营阶段的不同，我们所关注数据的侧重点也会有所不同。 相关数据指标分析： 留存用户和留存率通常反映了不同时期获得的用户流失的情况，分析这个结果往往是为了找到用户流失的具体原 因。 次日留存：因为都是新用户，所以结合产品的新手引导 设计和新用户转化路径来分析用户的流失原因，通过不断的 修改和调整来降低用户流失，提升次日留存率，通常这个数 字如果达到了 40%就表示产品非常优秀了。 渠道留存：因为渠道不一，用户质量也会有差别，所以 有必要针对渠道用户进行留存率分析。而且排除用户差别的 因素以后，再去比较次日，周留存，可以更准确的判断产品 上的问题。 用户每天既会不断新增，也会不断流失，如果单独只看 每日活跃用户数，是很难发现问题的本质的，所以通常会结 合活跃率和整个 APP 的生命周期来看。活跃率是指活跃用户 . .专业知识分享. . . WORD 格式整理. . /总用户，通过这个比值可以了解你的用户的整体活跃度， 但随着时间周期的加长，用户活跃率总是在逐渐下降的，所 以经过一个长生命周期的沉淀，用户的活跃率还能稳定保持 到 5%-10%，则是一个非常好的用户活跃的表现，当然也不能完全套用，得视产品特点来看。 指一个 app 付费用户相对总用户的占比。即充值人数/ 注册人数*100% 平均在线付费率=AcU/APA 总结： 一个 App 从开始运营到结束，要做的事情： APP 定位 组织对会员有价值的内容或是服务 APP 启动 收集潜在会员、厂家资料编辑的工作 App 推广 产品关建词竞价排名软文宣传 效果分析，经验总结 APP 盈利 通过会员费或是增值服务广告 . .专业知识分享. . . WORD 格式整理. . 软文推广说明 软文写作参考标准主题 论坛推广说明论坛推广的效用网络广告说明 网络广告媒体选择策略广告形式确定策略 邮件营销的优势分析 APP 收费标准APP 运营阶段APP 定位 跟行业相关，跟产品相关的，写出 10 个以上，长尾关键词跟以后编辑以及做 SEo 优化、ASo 优化、线上广告推广有密切关系，同时需要考虑主营业务、APP 内容、以及受众、和有哪些信誉好的足球投注网站量。关键是尽可能多的写出多一些，到时可以做一些筛选。 选出方向和卖点：每一个 APP 都有主要的运营方向和定位。前期不建议定太多的方向和服务，以防以后精力受限做 不好等于不做。所以建议前期先择一到二个服务方去做，内 容的话如果有精力和资源可以都放一些，如果没有精力的话 也是选突破一到二个方向。前期也可以做一些了解，那些目 . .专业知识分享. . . WORD 格式整理. . 标会员或是客户希望得到哪些资料和内容，针对性去做这样 会好一点。 这是核心问题，把之前的事情做完了，就需要把特产行 业了解一下，把那些优势和卖点形成书面资料或是广告资料 或是电话脚本。这样子就可以去做下一步的事情了。 1、人员配制 编辑：主要负责 APP 内容维护及线上推广工作; 收集行业相关的企业等资料： 通过阿里巴巴企业库 收集邮件是有专门的，可以让它不断在网上找，然后收 集起来。 3、进行线下的推广营销 a)先将有一定关系的厂家或是经销商拉进来，然后通过 客服人员进行线上或是线下营销将大量相关厂家拉进来。因 为厂家是免费加盟的，可以尽可能多的拉一些，对于重点厂 家可以赠送一些门户广告位。 4、APP 编辑的工作 2)互联网一直是以内容为王，如何吸引用户还是以优秀 的内容为主，所以尽可能的能发布一些实用的，有价