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业务员培训方案■推荐通用稿 业务员方案（一） 为了新招聘的业务员能迅速掌握公司产品知识，了解企业发展方 向与前景，并以最短的时间进入岗位工作，特制订本次培训安排。本 次培训总计分四部分： 一、公司及相关纪律学习：由人事部安排人员对新招聘业务员对 公司的各项规章制度进行培力II,让新入职员工熟悉了解公司的管理要 求。 二、车间学习：安排新入职业务员到组装车间学习，了解车间生 产程序，积累产品知识，了解操作常识，为以后的销售工作打基础。 三、产品知识学习：对公司目前的产品体系进行系统的学习，对 公司的产品有个较全面的了解，特别是主打产品的学习要深入。 四、销售技能及销售要求学习。对公司的销售模式，销售方法的 学习，熟悉公司对业务员的管理要求，各项费用的报销流程及金额等。 培训结束后，由人事部对整个培训I期间培训呢内容进行考核，考 一、月工资考核细则: 业务员月工资P=底薪A+硬性目标考核B+软性目标考核C 硬性目标考核B =（本月实际销售额/本月计划销售额）*100% x 本月实际销售额x 15% 软性目标考核C的包括如下内容，根据当月完成情况，每项为 0-5分，每1分折合4元考核工资，即50分折合200元： 1、客户档案内容齐全，单位名称及主要负责人姓名准确无误， 地址准确详细，单位电话、主要负责人手机号码准确，如有网站或电 子邮箱，需一同准确记录。每个重点客户个人都要建立一个A类客 户客情登记表〃。客户资料发生变更后，要保证在15日内调整登记 表相应内容。 2、与客户做到双向熟悉，熟记客户客情关系卡中的内容，随口 能说出客户基本情况，尤其要知道重点客户的兴趣、爱好、近期的喜 怒哀乐，最近业务进展。和客户见面时，能相互叫出对方的名字。（客 户至少能随口说出你是谁、代表的公司和所做的产品或者服务的名 称。） 3、每周最少拜访客户1 - 2次。对于A类客户，每周要求最少 拜访一次，并且必须有明确的拜访目的。 4、每周最少帮客户做一件事。对于A类客户，每周最少帮客户 一个忙、或者解决客户一个问题、处理客户一个投诉、给客户出一个 主意、了解客户的一个需求、干一次活、提供客户一份顾问式行销资 料方案等，总之要每周必须帮客户做具体的一件事，这件事可以是客 户公司的公事，也可以是客户个人的私事。 5、客户必须首荐（第一个推荐）你企业的产品或服务。客户无 论是面对下级还是直接顾客，都能够第一个推荐我们的产品、服务, 遇到要搞一些活动，客户总是第一个想到我们。客户能够了解我们产 品及服务的特点、优点、卖点。 6、及时快速反馈客户意见建议、市场竞争产品动向、竞争对手 活动。 7、元旦、春节、元宵节、清明节、五一节、端午节、中秋节、 国庆节、节、圣诞节、客户生日、客户公司的重大节日等重要日 国庆节、 节、圣诞节、 客户生日、客户公司的重大节日等重要日 期，必须与客户以电话或者以手机短信方式沟通一次。特别注意的是, 问候时一定要署名，署名的格式为〃公司名称十个人姓名〃，要让 客户知道是谁在关心他、问候他。避免发生发短信问候客户，客户却 不知道是谁发的短信情况的发生。 8、月计划与总结、周计划与总结、工作项目规范、内容完整， 公司要求的各项报表按时完成上报、内容全面准确。 9、关心公司的发展，实事求是地提出改革、改进的意见和建议。 10、公司领导临时交办的其他工作。 二、年终奖金的考核细则： 奖励目的： 鼓励员工认真工作，稳定人心，长期合作，把自身的经济收入、 个人发展与公司的长期发展目标相结合。 奖励办法： 1、奖金总额：当年总销售额的5%。例如，当年完成总销售100 万元，则总奖金额度为1,000,000元x 5%=50,000元。 2、奖金发放对象：正式应聘、应聘手续齐全、长期工作的员工 3、个人奖金的计算方法：当年个人工资总数/当年全员工资总 额x奖金总额=个人当年应得奖金 鉴于员工进入公司时间的长短不同，为鼓励员工长期稳定的工作, 对于连续工作超过3个月的，奖金按照上列算式计算；不足3个月 的，每少1个月，递减10%。 公司有权根据个人表现，在以上计算方法所的个人应得奖金数额 的基础上，进行上下20%幅度以内的调整。调整后的总奖金额度， 仍不得超过当年总销售额的5%。 4、期间的计算：个人工作期间和总销售额期间，均以当年1月 1日起，至当年12月31日止。 5、奖金的发放时间：次年1月1日以后开始核算，春节前10 天左右发放。 业务员绩效考核方案 业务员绩效考核方案（一） 以调动全员积极性，提高劳动效率，增加经济效益〃为目标, 体现“多劳多得，按劳分配〃的原则，努力建立兼顾激励与约束相结 合的〃公平、公开、公正〃绩效考核模式。 一、月工资考核细则: 业务员月工资P=底薪A+硬性目标考核B+软性目标考核C 硬性目标考核B =（本月实际销售额/本月