如何建立自己的销售渠道方案-营销渠道的管理与维护，市场营销干货.pdfVIP

如何建⽴⾃⼰的销售渠道⽅案,营销渠道的管理与维护，市场营销⼲货 销售渠道是企业最重要的资 之⼀，同时也是变数最⼤的资 。它是企业把 品向消费者转移的过程中所经过的路径。 这个路径包括企业⾃⼰设⽴的销售机构、代理商、经销商、零售店等。以下是⼩编为⼤家准备的如何建⽴⾃⼰的销售渠 道⽅案，欢迎⼤家前来参阅。 ⼀、分析品牌及 品⾃⾝的特点确定营销渠道的结构 1、从品牌的市场定位⼊⼿，找准品牌的切⼊点，分析这种定位会有哪些渠道与之匹配，且能充分体现品牌的这种定 位，定位⾛的是⾼端、中端或低端 品，哪些渠道能更好地适合品牌定位。 2、 品的价格定位，决定了企业应该选择什么样的营销渠道来渗透，如何才能有效地贯彻执⾏价格杠杆，确保 品的 价格执⾏⼒度，如何才能最⼤⼒度挖掘 品的价格优势，如何有效调节 品价格的竟争⼒。 3、 品组合的特⾊与优质，也是确定选择何种营销渠道的关键， 品线的长短与特⾊，将决定营销渠道是否可以满⾜ 品在该渠道的投放，是否完全能展⽰ 品特⾊风格，是否可体现 品⾃⾝的优势所在。 ⼆、品牌发展的不阶段要求不同的营销渠道 1、品牌在发展初期即导⼊期间，可以建⽴以宣传推⼴品牌为主体的营销渠道，这要求以能扩⼤品牌的知名度与市场占 有率为前题。 2、品牌在发展期，即品牌相对稳定，市场份额也相对波动不⼤，营销渠道也相对稳定，这期间要求营销渠道以质量为 ⾸要标准。 3、品牌在衰退期，市场正在萎缩中，营销⽹点相对数量降低，渠道应以做相应的调整，以满⾜榨取最后品牌利润为核 ⼼渠道。 三、营销渠道的选择 1、营销渠道的选择作为渠道建设的重点，没有配套的营销渠道做后盾，不但品牌难以拓展，企业也难以⽣存，更⽆从 谈 品销售了。 2、营销渠道在选择上各⽣ ⼚家有⾃⼰的尺度，都有⾃⼰的⼀套衡量渠道好坏的标准与要求，但核⼼要点则有相似之 处。3、营销渠道要有⾃⼰的组织机构，有⼀定的资⾦实⼒，有相当的物流贮备条件，有⼀定的抗风险能⼒，有⼀定经 验的运营模式，能运⽤各种配套的营销⼿段。 4、营销渠道所有⼈员⾸先建⽴在诚信基础之上，对品牌有较⾼的忠诚度，并能拥有可持续发展的良好势头。 5、营销渠道要有协调能⼒，可协助⽣ ⼚家进⾏渠道内关联渠道的有效沟通，协调⼚商之间的各种⽭盾。 6、营销渠道要有信息反馈的能⼒，各渠道能将第⼀⼿资料及时提供给⽣ ⼚家，以便⽣ 者及时准确决策，提⾼市场 反应速度。 　四、营销渠道的管理与维护 1、营销渠道的建设在选择好以后，重点落实在渠道的管理与维护，是营销渠道质量好坏的关键所在。 2、定期或不定期委派营销⼈员对各营销渠道进⾏⾛访，了解与观察渠道现状，协助渠道解决⼀些实质性的市场问题与 难点，以便及时调整营销⽅案。 3、定期或不定期的电话跟踪营销渠道，进⾏有效的交流与沟通，询问各种市场情况，收集渠道的信息反馈，以便为决 策提供依据。 4、协助营销渠道进⾏品牌推⼴与 品销售⼯作，为各渠道提供⼀定的营销⽀持，确保渠道健康、良性、有序地发展。 4、协助营销渠道进⾏品牌推⼴与 品销售⼯作，为各渠道提供⼀定的营销⽀持，确保渠道健康、良性、有序地发展。 5、指导及监督营销渠道对公司的各种营销政策的执⾏⼒度，各种营销活动与⽅案的执⾏效果，确保营销渠道有的放 ⽮，发挥渠道的最⼤优势。 6、对营销渠道进⾏定期或不定期的评估，对渠道进⾏综合、全⾯、完整的营销评估，确定哪些渠道是合理、实⽤的， 哪些渠道需要调整或淘汰，确保渠道⾼效畅通，优化营销渠道。 7、营销渠道的激励措施，建设渠道是为了提供品牌催化剂，为渠道⾃⾝净化提供动⼒。