商务谈判策划书议程.doc

XXXX年XX月XX日 商务谈判策划书议程 篇一:商务谈判策划书 商务谈判策划书 学 院:经管学院 年 级:大三 专 业:国际经济与贸易 小组成员:杨XX 刘X 崔XX 侯XX 张XX 周XX 卢XX 阿XX 傅XX 目 录 一、谈判主 题 ............................................................................................ 3 (一)谈判主题 ........................................ 3 (二)双方背景资料 .................................... 3 二、谈判团队人员组 成 ............................................................................ 3 三、谈判内容......................................... 4 四、双方利益及优劣势分 析 .................................................................... 4 (一)双方利益分 析 ........................................................................ 4 (二)双方优劣势分析 ................................. 4 五、我方谈判目 标 .................................................................................... 6 (一)战略目标 ........................................ 6 (二)谈判目标 ........................................ 6 六、程序及具体策 略 ................................................................................ 7 (一)开局阶段 ........................................ 7 (二)报价阶段 ........................................ 7 (三)磋商阶段 ........................................ 8 (四)成交阶段 ....................................... 8 七、准备谈判资 料 .................................................................................... 9 (一)宏观信息 ........................................ 9 (二)微观信息 ........................................ 9 八、 谈判议 程 .................................................................................. 9 九、 制定应急预 案………… …………………………………….9. 商务谈判策划书 一、谈判主题 (一)谈判主题 通过此次谈判，能够降低我方铁矿石进口成本。以合理的条件让双方满意，达成协议，并发展长期的合作关系。 (二)谈判背景 1.我方背景资料 XX集团有限公司(简称宝钢)是中国最具竞争力的钢铁企业，2003年至2010年，宝钢连续7年进入世界500强,。宝钢钢铁主业立足于生产高技术含量)高附加值钢铁精品，年产钢能力3000万吨左右，盈利水平居世界领先地位，产品畅销国内外市场 2.对方背景资料 澳大利亚力拓矿业公司是世界最大矿业公司之一，力拓集团成立于1873年，是一家集矿产资源勘探、开采及加工于一体的跨国集团,其生产经营活动遍布全球，主要资产分布在澳大利亚和北美洲，同时在南美洲、亚洲、欧洲和南非也有 大量业务。主要产品包括铝、铜、钻石、能源产品(如煤和铀)、 黄金、工业矿物(如硼砂、二氧化钛、盐和滑石)以及铁