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国际商务谈判试题 (02)及参考 答案 国际商务谈判试题（02） 课程代码：00186 一、单项选择题(本大题共20小题，每小题1分， 共20分) 在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合 题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。 错选、多选或未选均无分。 1．国际商务谈判与一般贸易谈判的共性体现在 （ ） A．较强的政策性 B．以价格为核心 C．谈判内容广泛 D．影响因素复杂 2．商务谈判人员的最佳年龄一般在（ ） A．20～45 岁 B．25～55 岁 C．30～55 岁 D．40～60 岁 3．在任何欧洲国家都只用于万圣节和葬礼，而 不宜送人的花是（ ） A．荷花 B．菊花 C．玫瑰花 D．茉莉花 4．套期保值者根据现货交易情况，先在期货市 场上建立空头交易地位，然后再以多头进行平仓 的做法叫（ ） A．卖期保值 B．买期保值 2 3 4 C．让步型谈判法 D．利益型谈判法 16．“怎么能够忘记我们上次合作得十分愉快 呢？”(或“这个协议不是要经过公证后才生效 吗”）这种商务谈判的发问类型属于（ ） A．澄清式发问 B．强调式发问 C．借助式发问 D．探索式发问 17．下列文化中时间观念最强的是（ ） A．中东文化 B．中国文化 C．北美文化 D．拉丁美洲文化 18．在国际商务谈判中，通常将最低价格列在价 格表上，以求首先引起买主的兴趣。这种报价是 （ ） A．西欧式报价 B．东欧式报价 C．北欧式报价 D．日本式报价 19．在商务谈判中，一方对其所接触的对象的反 应倾向称为（ ） A．认识 B．情感 C．意向 D．印象 20．把谈判者聚集在一起，充分讨论，自由发表 意见，共同想象谈判全过程的是（ ） A．戏剧式模拟 B．沙龙式模拟 C．体验式模拟 D．启发式模拟 5 21. 递盘的发出者通常是（ ） A．卖方 B．买方 C．竞争对手 D．客户 22.下列属于非人员风险的是（ ） A．利率风险 B．价格风险 C．政治风险 D．技术风险 23.把谈判的面撒开，先撇开争执的问题，再谈 另一个问题，这种方式是（ ） A．纵向式谈判 B．横向式谈判 C．分析式谈判 D．迂回式谈判 二、多