什么是销售配合服务剖析.pptx

什么是销售配合服务剖析;一、销售配合服务所处的环节 二、基本的定义 三、目前房地产销售的不利因素 四、销售配合服务的作用 五、销售配合服务的内容;;物业管理基本环节;;销售配合服务： 通过对销售现场环境的烘托及对物业服务的展示，让客户能真 实感受到未来生活的品质及专业化、规范化、程序化、综合性的服 务，从而促进销售、树立形象、创建品牌。; ;1、产品的同质性： 建筑风格 建筑质量 建筑户型 建筑材料 ;2、广告的性价比下降 ; ;3、部分不法开发商扰乱行业秩序;; 4、客户越来越理性 位置、大小、朝向 ;开发商的资信;业主维权的意识越来越强;;5、坐等客户的时代已 一去不复还了 刚性需求 概念炒作 政策打压;四、销售配合的作用;1、展示开发商的理念、特色、品牌;2、业主对未来生活的体验;3、促进项目的销售;五、销售配合服务的内容;驱车来到售楼处 停车场保安微笑服务，指挥泊车，并递上太阳伞。 ;1、销售现场环境的优化;2、销售现场客户服务接待;3、销售现场安全管理;4、物业销售活动配合服务;5、管理服务人员形象展示;6、物业管理问题咨询和解答;7、物业管理前期介入;8、与客户保持联系与沟通; 课程回顾： 一、销售配合服务所处的环节二、基本的定义三、目前房地产销售的不利因素四、销售配合服务的作用五、销售配合服务的内容;感谢您的聆听！