河北特色农产品网络营销策略分析-市场营销毕业论文-本科毕业论文-毕业论文.pdf

河北特色农产品网络营销策略分析 -市场营 销毕业论文-本科毕业论文-毕业论文 ——文章均为WORD文档，下载后可直接编辑使用亦可打印—— 摘 要： 河北省农业生产水平较高, 特色农产品品种丰富。 从河北省特色农产品传统营销着手, 引出互联网+背景下特色农产品 电子商务营销模式, 分析出河北省特色农产品电子商务、网络营销观 念较弱, 互联网大数据水平不高, 质量问题频发, 模式选择存在较大 偏差等问题, 并针对以上问题对优化完善河北省特色农产品营销策 略提出建议, 对打造绿色河北, 农业强省有现实性研究意义。 关键词： 河北特色农产品; 营销策略; 传统营销; 电子商务; 随着《河北省现代农业发展十三五规划》与《河北省农业供 给侧结构性改革三年行动计划》的出台, 使得互联网与农业生产、经 营、管理和服务各环节加速融合。现代物联网、大数据等技术在精准 化生产、透明化管理、高效化经营、便捷化服务及农副产品质量安全 追溯等方面的支撑作用取得突破性进展, 基于互联网的网络化、智能 化、精细化种养加及营销物流模式成为全省农业发展新业态。 从目前现实情况看, 农业与互联网接触水平较弱。因此引出 互联网+特色农产品销售模式。通过互联网搭建平台, 对特色农产品 进行展销, 有利于提升特色农产品的知名度 , 拓宽农产品营销渠道, 建立特色农产品品牌, 是互联网+农业的重要环节。 1 河北特色农产品概况 河北省地理位置十分优越, 以特色农产品为着力点, 重点发 展区域特色农业。特色农产品是指具有一定地域特色的农业产品。由 产品特色、工艺特色、营销特色、售后特色等组成。特色农产品也可 以体现地方与区域特色。 河北特色农产品丰富多样。如:大名面粉、张家口奶业、魏县 鸭梨、黄骅冬枣、沧州金丝小枣等, 特色产业已经开始走向集群化、 规模化。 由于社会经济发展, 人民生活水平提高, 消费者需求不断多 样化, 因此, 改变传统的河北农产品营销策略俨然成为当务之急。 2 河北特色农产品营销策略分析 2.1 传统营销策略 河北特色农产品主要是通过实体店铺进行销售 , 农户或农 村合作社组织农民集中生产特色农产品 , 采摘后将特色农产品进行 选择性加工, 由农产品加工企业将产品送到各个实体销售点, 进行适 时销售, 最终产品到消费者手中。但这种策略一方面耗时多、产品流 通速度慢、加工成本高;另一方面无法直观反映消费者售后状况, 对农 户或农产品加工企业决策造成影响。基于以上两方面 , 我们可看出, 由于河北特色农产品的分散性和行为不规范性致使农产品质量不稳 定, 产品质量管理薄弱, 且无法形成规模效应, 极有可能导致被其他 产地品质较差的农产品仿冒, 从而降低市场美誉度。 2.2互联网+营销策略 2017年6月, 河北省人民政府办公厅下发《关于推进互联网+ 现代农业行动的实施意见》, 出台一系列政策来鼓励支持为农产品营 销提供互联网销售平台。到 2020 年, 互联网在农业生产、营销、售 后、服务等方面应用水平明显提升, 为农业现代化奠定基础。 通过政策的支持, 河北省特色农产品先后通过 、京东等电商 企业平台, 将农产品进行销售, 带动河北省特色农产品行业发展, 提 升其品牌知名度。 河北省特色农产品与湖南惠农科技有限公司达成协议, 在其 公司平台惠农网上进行特色农产品销售。该平台主要以B2B的方式为 农村用户服务, 为农产品提供供销渠道。该平台及时发布农业部提供 的全国农产品的市场行情、必威体育精装版的农业政策和新闻, 与此包括袁隆平 在内的几十位农业专家会为广大农户解决农业生产技术方面的问题。 这样, 既可以提升农户或合作社农产品种植技术, 随时进行学习, 还 可以降低销售成本, 获取更高利润, 提升农户或合作社收入。但是这 种方式会对物流终端要求较高, 可能会出现产品拖延问题等。 河北省农产品电子商务有限公司是河北省知名农产品特色营 销服务公司。该公司根据地区行政级别设置分销中心, 逐步打造农村 电商新品牌, 形成特色农产品品牌、集群与规模效应。这种营销策略 实现农户与电商企业的相结合 , 农户提供产品, 电商公司提供平台, 加快销售速度, 为河北省特色农产品走向全国起到积极作用。 3 河北省特色农产品营销策略存在问题 随