我国自主品牌汽车的市场营销策略研究.docxVIP

毕 业 设 计（论 文） 题 目： 系 别： 专 业： 班 级 ： 学生姓名： 学 号 ： 我国自主品牌汽车的市场营销策略研究 继续教育学院 市场营销GJ1154-3z 尚静 GJ1154-3z049 指导教师： 张怀阁 摘 要 经过数十年的发展，我国自主汽车品牌已经从自发模仿向自主创新阶段进行迈进，其产品品牌塑造和市场营销全面转型都已成为中国汽车工业的重大战略问题，特别是在国外汽车品牌“大举入侵”的关键时刻，我国自主品牌汽车更需要加大对市场营销战略的转变，不断完善市场营销策略。 在夹缝中发展起来的我国自主品牌汽车企业，如奇瑞、吉利、比亚迪等，在近年来逐渐在市场中站稳了脚跟以后，其汽车品牌和产品的质量都得到显著提 高，但是，汽车的市场营销战略却没有得到同步改善。本文针对我国自主品牌汽车在市场营销过程中所出现的难题和困难，在市场营销相关理论基础之上，对我国自主品牌汽车的市场营销策略完善提出对策。 【关键词】 自主品牌汽车 市场营销 策略 目录 第一章 自主汽车品牌的发展历程… 1 自主品牌概念… 1 我国自主品牌汽车工业的发展… 1 创建成长阶段… 1 初级发展阶段… 1 高速发展阶段… 2 自主品牌汽车的发展… 2 取得成绩… 2 遇到的问题… 3 积极扶持汽车自主品牌企业… 4 自主创新… 4 创造出我国有特色的发展模式… 4 机遇和挑战… 5 第二章 我国自主品牌汽车市场营销存在的问题… 6 在产品设计方面未能满足消费者的心理需求… 6 在价格定制方面未能考虑消费者的消费能力… 6 在产品促销方面未能体现市场营销的技巧… 6 第三章 我国自主品牌汽车销售市场营销策略… 8 我国自主品牌汽车的国内外市场现状分析… 8 我国自主品牌汽车的“4P”策略… 9 产品策略… 9 价格策略… 10 渠道策略 10 促销策略 11 第四章 我国自主品牌汽车国际化战略的动因… 12 我国自主品牌汽车国际化营销的主要策略… 12 我国自主品牌汽车国际化的可行性… 12 I 国内市场的发展和冲击… 13 国内中高端市场的激烈竞争… 13 国内大众消费理念的制约… 14 国际市场的诱导和趋驱使… 14 经济利益的引导… 14 品牌价值的增长… 14 4.2.3战略发展的必须… 14 第五章 对我国自主品牌汽车战略营销的建议… 16 明确品牌定位，突出核心价值… 16 紧跟国际步伐，确保产品品质… 16 确保信息畅通，提升服务水准… 16 实施目标锁定，分层重点突破… 16 把握传统文化，推进营销创新… 17 结束语… 18 致谢… 19 参考文献… 20 II 北汽车工业学院毕业设计（论文） 第一章 自主汽车品牌的发展历程 自主品牌概念 对于什么样的汽车才能够被称为是自主品牌汽车？虽然国家有关部门和研 究学者对此问题已经开始探讨，但是国家对此尚未出台相关规定予以规范，目前， 从行业的角度来对自主品牌汽车进行内涵界定的话，汽车品牌研究专家杜芳慈的观点是具有代表性的，他认为如果一个汽车品牌被称为是自主品牌的话，那么汽车企业需要具有以下六个方面的要素：汽车商标的拥有权、产品决策能力、汽车企业的自主研发能力、制造能力、汽车品牌的专利权、企业的销售能力等。而且在对汽车品牌进行实际研究过程中，看一个汽车品牌是否是自主品牌，并不是看它有没有这六项要素，而是看这个企业对这六项要素的拥有程度。 我国自主品牌汽车工业发展 创建成长阶段 我国刚一成立就决定发展自己的汽车工业，1953 年 7 月 15 日，第一汽车制造厂隆重举行奠基典礼，这是我国有史以来第一次建设自己的汽车厂，标志着我国汽车工业起步；1958 年 5 月，第一汽车制造厂试制成功我国第一部东风牌轿车，奠定了我国汽车工业发展的基础，我国汽车工业从无到有迈出了它艰难但却坚毅的第一步。虽然新中国自力更生制造出的汽车填补了我国工业的空白，使我国汽车工业发展从此进入一个新阶段，但随后的 20 多年由于国家不开放，汽车工业和世界隔绝，失去了交流提高的机会，逐渐地被现代化的世界汽车工业抛在后面，轿车工业技术水平更是由于政策导向问题长期处于极为幼稚的状态。 初级发展阶段 改革开放后，我国经济迅速发展，对轿车的需求越来越强，我国落后的轿车工业根本无法满足这种需求。一时间，外国轿车洪水般涌入我国。1984 年至 1987 年，我国进口轿车 年，我国进口轿车 64 万辆，耗资 266 亿元。为了迅速提高我国轿车生产能力和 技术水平，我国汽车工业开始走上和国外汽车企业合作、引进消化外国先进技术的发展道路。据不完全统计，改革开放 技术水平，我国汽车工业开始走上和国外汽车企业合