物业优点的分析和总结.docx

十三、物业优点的整理 阅读对象：置业顾问、售楼主管、售楼经理、人事部、营销部监、营销副总经理、总经理 关键词：物业优点、整理、位置、环境记忆点：物业优点的十六大项目 效用点：整理物业优点，强化洽谈效果 一、地理位置：离市区的距离、附近居民的层次定位、附近市政重要设施、政策对所在地的行下定位、所在地未来发展趋势等。 二、环境：区域环境（大环境）、小区环境（小环境）、楼盘周围的知名建筑、 附近的景区、小区内的人工景观等。 三、规划：附近行政规划、小区内规划、未来发展规划。四、交通：附近公交线路、小区内开通的巴士。 五、文化：小区文化的定位、周边文化设施（公共文化、教育、体育场所、 书城等）、小区内文化设施（学校、文化场所、体育设施、小区报刊、讲座等）。六、配套：与楼盘相关的配套设施，如饮食、文化、体育、娱乐、休闲、教 育、银行、商场、消防、智能化系统等。 七、开发商实力：开发商信誉、过往开发情况、开发商的资金实力情况等。八、楼盘竞争优势：其它楼盘所不具备的或优天其它楼盘的各项优点。 九、楼盘区域优势：楼盘在所在区域的各项优势。 十、户型设计：在户型设计上的优点，，如通风性能好、无暗房、隐梁隐柱 等 十一、用材：建筑用材、装修装饰用材。 十二、价格：楼盘价格的高低（高，高得有理；低，低得心动） 十三、价值：保值情况、升值潜力。 十四、物业管理：管理公司资质及知名度、管理方法、保安队伍、服务等十五、历史记录：楼盘自开发以来有哪些业绩？ 十六：市场关注度：楼盘在市场上受到公众关注程度。 将以上十六个项目的优势整理出来了，在与顾客洽谈时就能有的放矢。以上 优势整理出来后，一定要打印在一张纸上，与售楼书一起，放在文件夹中。并且一定要将这些优点料熟于心，在顾客问到时，要对答流。