时尚服装产业与品牌创新 (665).ppt

总结 在移动互联网时代，中心化被冲淡甚至消除了代际、阶层、性别的差异意识，新的认同、新的文化聚合、新的族群成长起来，并且存在着巨大的商业价值有待我们进一步去思考，学习。 结束 * * 亚文化对消费行为的影响 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 目录 亚文化与消费者 什么是亚文化 总结 什么是亚文化 亚文化:又称集体文化或副文化，指与主文化相对应的那些非主流的、局部的文化现象，指在主文化或综合文化的背景下，属于某一区域或某个集体所特有的观念和生活方式。 罗伯逊的亚文化分类： 一 二 三 1、人种的亚文化 2、年龄的亚文化 3、生态学的亚文化 亚文化特征： 1、独特性 2、同一性 3、排他性 什么是亚文化 年龄的亚文化： 一个年龄亚文化群是由年龄相近 ,且生活经历相似的人组成的。 人种的亚文化： 不同种族的消费者在做决策时会表现出不同的特征。 生态学亚文化： 消费者决策上存在着显著的地域差异，不同国家 ,甚至是一个国家的不同地区 。 亚文化与消费者 消费者决策简化模型： 公司的营销努力：产品促销等 社会文化环境：家庭、社会阶层、亚文化、文化等 赞赏的需要 购买前调查 选择性评估 心理方面：动机、感知等 经 验 购买 购后评价 亚文化与消费者 最基本的，如黑种人，白种人，黄种人。 人种亚文化 总的来说，一般黑种人爱穿浅颜色的衣服，白种人爱穿花衣服，黄种人爱穿深色的衣服。当然还会根据自己个人的特点而定。 亚文化与消费者 Deshpande 和Stayman 的研究中发现 ,少数民族群体中的成员更容易信任从所属群体中推出的广告代言人 ,因而增强对某个品牌的积极态度。 犹太人和非犹太消费者在购买产品时，犹太人在有哪些信誉好的足球投注网站产品信息时使用更多的信息源 ,更倾向于购买新产品。  黑人 犹太人 亚文化与消费者 对于宗教信仰者来说，对产品的选择也有一定的差别，信仰共同的宗教，例如佛教信仰者一般穿着素雅，简洁，注重舒适功能性。 王菲 乔布斯 伊斯兰教信仰者日常着装会要求保守，宽松，有效覆盖身体。 亚文化与消费者 年龄亚文化 年龄的分类可以是少年、青年、中年、老年。在亚文化的归类中，除了按实际年龄归类，更多人乐意按心理年龄来分。 对于个体来说，年龄因素会对消费者的品牌偏好产生影响 ,个体在某个特定的年龄段易于对某种商品形成持久的偏好 。 例如，对于国内中学生、大学生群体更多地选择大众流行休闲品牌，如森马、以纯、美特斯邦威等。 亚文化与消费者 当这个年龄群逐渐成长，在青年、中年时期时会有更多的选择，有一定的经济基础及个人品味，会选择适合自己的国内外品牌以及在各种场合的着装，并在那段时间形成长期的信赖关系。 例如：一些30岁左右的女性在日常生活工作中可能会信赖“白领”，休闲娱乐时选择“优衣库”等等。 白领 优衣库 亚文化与消费者 对于儿童和老年人来说在购买决策中会有另一些影响，记忆力就是一方面。 青少年的购买力会随年龄不断增加 , 青少年在了解产品信息时,更注重视觉 、听觉双重形式的广告，比起单纯的视觉形式或听觉形式的广告更能给青少年留下深刻印象 。 中年人是社会上收入最高 、消费最大的亚文化群体 。虽然他们的亚文化是相当多元的 ,但是仍然可以找出其中一些共同特征 ,如中年人购买经验丰富 ,在对产品信息有哪些信誉好的足球投注网站 、产品选择过程中比较理智 。 篮球者的形象，动感的音乐声会引起青少年的强烈注意。 亚文化与消费者 不同年龄层的性别因素也会有影响。 男性和女性在拥有一件产品的看法上存在着很大差异 。男性成人大多认为 ,拥有一个产品应使他获得一种优势 ,使自己与他人有所区别 。而女性则倾向于购买能强化个人和社会关系的产品 。 基本功能 实际效用 更理性 外观 形状 情感 工作 家庭更多 工作更多 家庭 更倾向于网上购物 更倾向于实体消费 亚文化与消费者 男性和女性的消费行为特点差别 亚文化与消费者 生态学亚文化 消费者的决策存在显著的地域差异 不同国家 物质环境和社会环境存在不同程度的差别 ,致使不同地域的消费者在消费决策上表现出不同特征 。 例如：美国人和中国人 美国人重视精神消费，中国人看重物质消费 美国人比较重视精神消费，比如出去旅游，锻炼身体丶养生等。中国人有钱了，首先想到的就是吃好点，甚至很多中国人认为吃得好住的舒服就是最大幸福。 亚文化与消费者 美国人为今天而活着，中国人为明天而活 美国人为今天而活，注重从小培养孩子独立生活的能力，直到18岁，自己赚钱享用，不给孩子留遗产。而中国人为明天和孩子储备充足的资金而活。 美国人喜欢到专卖店买减价衣服，中国人到减价店买衣服 美国人一般都喜欢到专卖店里去买减价的衣服，比如一件衣服原价500美元，现在卖300美元。而中国人一般都去减价店买衣服，其实这些店里面的衣服质量一般都比较差，容易穿坏，