电风扇策划方案.doc

“电风扇促销”校园营销战术 策划人:刘俊 应电1003班目录 一、正文:1 行业、市场分析 2促销方式的确定、预测效果 3 产品分析、企业资源分析 4 促销方案、促销方案的确定 行业分析: 以校园学生为销售目标的电风扇销售的商家主要有:校园内的小卖部、学生;校外的精品店、小商店、超市等。主要是小批量销售,品种、类型不够丰富。 市场分析: 1、校园是一个非常大的集体环境,为了学生的人身安全,对大功率电器的管制非常严格。故空调等大电器很难入驻校园市场,对电风扇来说是非常好的机遇。 2、在校学生的经济能力是有限的,电风扇的价格是普遍学生能够接受的。 3、在寝室内,一般都是集体公用风扇。风力不足,无法顾及每个人。故拥有个人的电风扇是我们的最佳选择。 价格策略:采用薄利多销,团购优惠模式。 我们推出的电风扇有5种类型: 1、落地扇(可带遥控、应急照明等功能) 2、台扇(可摇头、可不摇头) 3、迷你扇(可以充电,随身携带) 4、壁扇(可以定时) 5、卡通扇(装电池的,随身携带) 主打款: 1、两用电风扇:夏日吹凉风,冬日吹暖风。 2、双向吹风:适用于用电脑的同学。由于武汉夏日非常炎热,普 通散热器越来越不起作用了。我们推出的这款电风扇,可以双 向吹风,可以让你舒适的上网,也不怕你的电脑“酷暑难耐” 一举两得。 以上两款我们推出售后服务 促销方式: 1、横幅广告:在校园的显眼位置打横幅。 2、派发广告传单:在各班级发送传单。 3、设点:在校园内人员集中的地方设点(食堂、小卖部、校门、 宿舍楼下等),摆放风扇样品。 4、上门推销:工作人员去各寝室推销。 5、网络:在校内网站、QQ群发送信息。 主要促销方式: 1、横幅广告 2、派发传单 3、校园设点 4、上门推销 促销策略:(我们促销主要以顾客为导向。) 1、周一至周四晚上在校园内各班级就行传单派送。 2、周一至周四中午及下午在校园设点宣传。 3、每购一台电风扇送可以参加现场抽奖活动(奖品有:公牛牌排 插、可携带卡通小风扇、卡通水杯、卡通风扇套等) 4、多购优惠多(一次7人购买可全体打8折) 预测效果: 在校学生的消费能力不高,空调等高档次消费是无法承受的。可见风扇在校园市场份额是非常可观的。随着国家对节能、低碳经济越来越重视,需要全民的参与,作为当代大学生应该积极参与。长沙夏季炎热以及校园内禁止使用大功率电器,是我们电风扇促销的理想环境。 电风扇本身的优势:安全、环保、节能、方便、健康。也决定其能在校园内非常好促销。 在当今环境的影响下,电风扇在近4年里在校园内的发展前景非常好。 炎炎夏日,酷暑难耐。一丝清风是你我的追求。小小电风扇是你我手中之宝。 对于学生来讲,夏日酷暑季节即将来临,这是我们需要解决的一个重要问题,也是许多学生需要解决的问题,,由于学校位于四大火炉之一的武汉,学生的酷热问题得不到满意的解决。 借此我们即将推出各类电风扇,让学生的酷热问题得到良好的解决,我们推出的电风扇款式新颖,品类齐全,有落地扇,台扇,迷你扇,壁扇,卡通扇 我们采取的促销方案是薄利多销,主要方法是派发传单,横幅广告,设点,上门推销,以给广大顾客学生一个更优质的服务,我们所推出的电风扇中最具代表性的是两用风扇,夏日吹凉风冬天吹热风,这样避免了夏天的炎热,同时又给冬天带来了温暖。同时我们还推出双向风扇,可以解决学生的炎热,还可以帮助电脑散热,一举两得,我们此次促销针对的主要对象是学校学生,我们会给诶为学生一个优质的服务态度以及售后服务,欢迎学生前来选购了解。