玩具行业儿童积木品牌线上品牌营销年度营销合作方案【玩具】【母婴】【电商】【种草带货】.pptx

品牌可积木 x 品牌科技有效陪伴守护每一个家庭品牌可年度营销合作方案品牌集团商业化中心 /01平台介绍平台属性用户画像平台氛围 11年品牌平台打造消费决策平台独特高效的种草转化生态打造品牌影响力为消费者提供充足的购买动力 高质量、高消费的平台用户热衷生活领券狂魔剁手成瘾追求品质见习奶爸时尚辣妈58%80-95后的用户家中宝宝年纪尚幼养娃新手上路74%用户学历在本科以上深知教育重要性追求育儿品质75%为已婚或恋爱状态育儿为潜在需求幼教为高关注话题48%用户月收入8k以上可支配金额更多数据来源：SMZDM大数据中心 2021.2 品牌热烈的亲子消费频道官方达人用户亲子类「好价」「社区」站内讨论热烈品牌王牌亲子频道关注度：2.8W站内头部亲子品类达人粉丝破10W＋站内达人文章反响高品牌官方母婴账号粉丝数：4.5W数据来源：SMZDM大数据中心 2021.2 /02背景洞察传播目标站内现状需求洞察营销策略 推新如何推新卖全？抢占市场份额是关键！卖全品牌可年度营销目标 站内幼儿积木市场现状一览想起积木品牌 你会想到什么零件细碎幼儿完成有难度有误吞食风险用户群像定位广泛却模糊遍布各个年龄层级一家独大价格昂贵外资品牌站内儿童积木市场空缺积木作为幼儿热门玩具站内氛围却呈现「大龄化」「难度化」婴幼儿益智积木市场呈现蓝海用户画像偏向10岁以上儿童使用年纪更加成熟的安利爆料小颗粒积木介绍难度系数高 不适用低龄儿童成人向科普 不适用低龄儿童难度系数高 不适用低龄儿童风险真不小 市场机会下的传播思考“如何做到差异化,与竞品形成区隔?并精准有效的触达目标群体？一举在幼儿益智积木市场机会中抢占更多份额！ 双管齐下 实力突围强化理性专注育儿领域铸造专业护城河丰满感性与消费者的情感共鸣 精准锁定用户群体需求深度挖掘用户购买产品背后的感性需求以感性内容引发用户情感共鸣全系列空闲时最渴望的是亲子时间 在选择玩具时希望可以与孩子一同探索和互动拉近关系初为父母总想给孩子最好的在选择玩具上希望可以安全、有趣、注重启蒙教育在孩子的教育上十分看重在选择积木玩具时希望可以最大程度的激发孩子兴趣与学习育儿爸妈3-6岁启初系列潮流爸妈6-12岁科技互动新手爸妈1-3岁不论消费者需求什么样的益智积木，他们希望积木产品能满足孩子学习、探索、锻炼不同能力等基础需求，同时能满足他们在家庭场景下与孩子一同互动交流，有效陪伴 品牌可理性+感性传播概念用户诉求品牌传播诉求品牌品牌可营销阵地要什么：为宝宝寻觅一款好积木干什么：获取知识、交流分享为什么：给宝宝成长中最好的爱产品纽带打通用户与品牌的沟通路径基于育儿教育的软性知识内容纽带情感纽带用户与品牌间信任的桥梁有什么：以高品质的产品与服务能做什么：满足育儿探索智能为了什么：激发探索有效陪伴父母的爱是想给宝宝最好的有效陪伴品牌可守护每一个家庭品牌打造品牌传播阵营，深度挖掘用户购买产品背后的感性需求，以感性内容+产品优势，吸引用户关注并最终转化 主题及策略有效陪伴 守护每一个家庭——传播策略——结合品牌、场景、转化 重点投放，三大组合重拳出击，高效释放品牌影响力抢占市场份额构建「品牌势能」差异化品牌内容布局PGC专栏品牌活动站外分发XX精准用户场景触达垂直栏目达人约稿口碑众测盘活「消费场景」加速销售转化好物榜单必看必买王牌好价好价「种草转化」 /03执行规划品牌势能消费场景种草转化 品牌势能品宣内容产品上新全方位品牌力塑造重点支撑培养消费者忠诚度品宣专栏产品上新挖出实在干货，超高价值的选购攻略引发用户收藏互动挖掘品牌可品牌故事、核心产品系列与优点，并通过优质图文内容，吸引用户关注，形成种草行业资讯类/好价导购内容，最快曝光新品信息，提高品牌及新品声量，吸引用户关注，驱动购买需求新品资讯品牌有话说新品发售第一时间曝光品牌可新品外观卖点，全方位介绍好价维度强势曝光新品，提升目标受众对新品的消费浓度，驱动下单转化 高曝光品牌可品牌活动迅速提升品牌影响力 增加品牌产品知名度 站内发起话题征稿活动，打造品牌高热话题，吸引用户参与并产出内容，实现口碑种草UGC征稿：引导值友对话题主题进行内容创作，邀请全站用户参与品牌话题，并筛选出基于此定制话题的长图文文章#召唤积木建筑达人##品牌可头号玩家#育儿探索专家： #启蒙积木大赏#、#风靡校园的益智玩具#、#你的第一辆液压机器人#…话题冠名文章植入有奖评论主题征稿品牌可品牌活动详情购买链接好物种草类评测科普类品牌势能 站外主流平台带货运营 释放品牌影响力代运营服务视频/直播服务抖音小店代运营店铺代运营全线产品服务商抖音/快手直播定制化短视频官方内容服务商…………达人合作品牌官方账号运营关键节点直播人设打造内容规划内容创作活动策划品牌科技集团多元化业务覆盖赋能品牌全域传播在抖音/快手打造专属传播模式，快速引起消费者共鸣