商务谈判：理论、技巧与案例(第6版)课件PDF版第10章.pdfVIP

商务谈判 理论、技巧与案例 第6版 主编 ：王军旗 01 不开先例技巧 优 02 价格陷阱技巧 势 第 谈 十 03 先苦后甜技巧 判 章 04 规定期限技巧 技 巧 05 最后出价技巧 06 故布疑阵技巧 第1节 不开先例技巧 一、不开先例技巧的原理 •指在谈判过程 中处于优势的一方 ，为了坚持 和实现提出的交易条件 ，采取对 己有用的先 例来约束对方 ，从而使对方就范 ，接受 己方 交易条件的一种技巧。它是一种保护卖方利 益、强化 自己谈判地位和立场的最简单而有 效的方法。买方如果居于优势 ，对于有求于 己的推销商也可参照应用。 第6版商务谈判 ：理论、技巧与案例 第1节 不开先例技巧 二、不开先例技巧的运用 核心 技巧 三是市场 一是谈判 四是对方 运用先例 二是交易 有利于己 内容属于 提出的交 来约束对 商品属于 方而对方 必威体育官网网址性交 易条件难 方 垄断商品； 急于达成 易活动 ； 以接受。 交易 ； 第6版商务谈判 ：理论、技巧与案例 第1节 不开先例技巧 三、不开先例技巧的破解 第三 ，证明 第一 ，收集 第二 ，克服 环境条件发 信息 ，吃透 习惯心理的 生变化 以使 先例 。 约束。 先例不再适 用。 第6版商务谈判 ：理论、技巧与案例