2022年半年度销售汇报赵娜.pptxVIP

医美诊疗部： 2022年7月3日2022年上半年工作报告 目录CONTENTS一、2022年上半年数据分析二、应收账及回款情况三、工作回顾及挑战四、工作重点及机会 目录CONTENTS一、2022年上半年数据分析 4 一、22年1--6月确保指标4420万,达成3223 万，达成率 72.92 %今年1-6月确保指标4420万元，实际完成3323万元，差标1097万元，完成率72.92%月份1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月2021年达成73025680080360158447553181449111561652022年确保达成6853508507708159506106509105308809002022年达成689351844281507551　　　　　　确保完成率100.58%100.29%99.29%36.49%62.21%58.00%　　　　　　同比-5.62%37.11%5.50%-65.01%-15.64%-5.65%-100.00%-100.00%-100.00%-100.00%-100.00%-100.00% 5 二、2022年上半年重点机构累计无税售额:1597万，占比：49.5%名称南昌韩美上饶尚美南昌佳美南昌禾丽南昌雅集赣州韩美江西薇琳抚州江医九江瑞丽浔阳星瑞美南昌科颜南昌时光九江圣嘉丽赣州亚韩赣州俪人宜春名星南昌恩喜江西甄美南昌艾莱芙金额171131135123898896807373577964466355794352 6业务员22年1--6月无税销售1-6月 确保指标销售完成进43%647.986075.34%593.178076.04%719.1630114.14%553.668081.41% 二、分业务员上半年指标完成进度（确保）上半年差标：1097万，原因分析：1、疫情影响，3月4月份和2021年相比，下降了800万 2、艾尔建转配：300万的缺口 7 二、1-6月产品占比分析产品名字无税金额占比衡力187859.19%保妥适42813.49%乔雅登丰颜2186.87%乔雅登极致1504.73%公主1424.48%乐提葆1113.50%伊婉872.74%乔雅登雅致391.23%乔雅登缇颜270.85%华熙932.93% 8 二、衡力销量数据具体情况分析2021年5091694494713483832022年310145455178340447增长-39.10%-14.20%1.34%-62.21%-2.30%16.71%2021年1-6月：2329万，2022年1-6月：1875万，增长率：-19.5%衡力1月份负增长：12月份压货导致。差额：200万。衡力4月份负增长：疫情，南昌所有机构关门停业50天。差额：293万。但在6月份增长16.71%，趋势回升。 9 二、公主销量数据分析2021718141523202243827122030增长14.29%50.00%-14.29%33.33%30.43%公主2021年77万，2022年140万，增长率：81%，较为迅速，但在4月份有所下降。 10 二、乐提葆销量数据分析2021842151917202221169181730增长100.00%-78.57%20.00%-10.53%76.47%乐提葆2022年111万，2021年101万，增长率：10% 11 二、华熙销量数据分析202151110.252022206289622增长300.00%500.00%2700.00%800.00%2900.00%340.00%华熙2022年91万，2021年13.2万，增长率589%，快速增长状态，战略合作。 12 二、伊婉销量数据分析2021-782758172720221913261316增长62.50%-3.70%-100.00%-23.53%-40.74%伊婉2022年87万，2021年：130万，增长率：-33%原因分析：厂家代理权变动，以及大量的近效期产品底价促销，窜货等。 目录CONTENTS二、应收账及回款情况 二、应收账情况分析：30-180天超账期总金额186万客户名称账期销售员1-30天31-60天61-90天90-120天121-180天总欠款情况说明大余县妇幼保健院13,200.00公立医院，3个月回款。抚州江医生3033,000.00345,084.10420,416.108月底回清南昌韩美60236,529.79353,434.79良性回款，7月5日回款：21万，7月6日预计再打款132000元。江西甄美60214,636.0096,897.60311,533.60配合艾尔建厂家活动，疫情影响活动终止，8月底回清款项南昌佳