2022上半年TikTok Shop跨境电商数据分析报告.doc

2022上半年TikTok Shop跨境电商数据分析报告 一、大盘总体分析 结论： 2022年1-6月TikTok 整体表现“稳步增长”，今年4月迎来了销量和销售额的高峰，5月稍有滑落，和印尼当地的斋月有一定的关系。从国家分布来看，印尼市场的占比要高于去年底，达到了95%；相比印尼，英国地区的增长并不如意；今年3月份开通了越南、泰国、马来西亚等国家，他们的销量有着不错的表现。 二、大盘分类分析 2022上半年 TikTok 各国销售额分布: 结论： 当前TikTok大盘表现中，印尼占据了绝对的主导部分，95.5%的销量带来了91.6%的销售额。英国以2.5%的销量带来了6.6%的销售额。印尼的平均客单价为2-5美金，比去年的2-3美金有所提升。体现出印尼消费者对于TikTok的认可度越来越高，市场的成熟度也逐渐提升。英国平均客单价在5-10美金，基本上维持去年同等的水平。 在新开的国家中，马来西亚的表现较为突出，销售额占比最高，平均客单价也达到了4-7美金之间。 结论： 分类上，美妆个护、居家日用、服装（男装+女装）依然是热销的品类，销量占到整体近50%，销售额占41%；特别是美妆个护，销量达到了整体的22%，销售额达到了20%；由于印尼占到了TikTok整体的95%，所以印尼基本代表了大盘整体的表现。 结论： 从销量趋势上看，有稳定的小幅增长。从销售额趋势上看，有较明显的增长，主要原因是客单价的提升。这证明了目标市场越来越成熟，消费者对于平台的信任度提升。 从二级类目来看，香水类和护肤类占到了绝对的占比，销量达到了78%，销售额达到了71%；香水类的均客单价区间为2-3美金；护肤类均客单价为2-5美金；另外头部护理与造型品类以11%的销量带来了18%的销售额，均单价为4-7美金。 结论： 这款漱口水在今年3月份上架以来，总计销量约109.93万单，在印尼地区售卖，销售额约为150万美金。主要分为3个规格，100ML装、250ML装和套装，其中销量最好的是套装，约为60万单，均价在1.5-3美金。商品的整体好评率在96.9%。此商品主要的销量来自于达人的短视频带货，共计关联了6100条短视频。 从TICHOO数据平台上查看了近7日的销量情况，每天基本销量都在1000单以上，销售额在2000-3000美金之间，整体的销售情况还是比较稳定的。这款商品在印尼的热卖具有几个特点：1、客单价易接受；2、消费群体受众面广；3、不易受其他因素的影响，如季节等；4、满足当地消费者对于口腔护理的基本需求；5、店铺与消费者沟通产生了良好的反应。 结论： 从美妆香水三级类目来看，香水的销量和销售额占据绝对的优势。香水占据了71%的销量，带来了61%的销售额，均单价在1-3美金。从TICHOO数据平台上看，香水这个品类有近2万的SKU,其中销量超过1万单的有65个SKU，可见虽然海外用户对香水喜爱度较高，但是消费都集中在少部分的SKU上。 结论： 美容护肤作为美妆个护分类中的另一大销量板块，贡献了43%的销售额。详细看下美容护肤下的三级类目，发现面部护理套装占到了整体销量的61%，对于美容护肤类的产品，海外用户更倾向于整套购买。另外爽肤水占了13%的销量，保湿乳液占了8%的销量。眼部护理虽然销量占比很低，但是均单价是此分类中最高的，达到了15-25美金的区间，另外痘痘、粉刺护理达到了5-10美金的区间。在“面子”问题上可以走相对较高的客单价。 三、大盘国家分析 结论： 从英国分类数据看，厨房用品是销量最高的，占比到达了31%，而大盘的这个数据只占4%，说明英国市场更注重生活品质。但是厨房用品占销售额的占比只有9%，31%的销量只带来了9%的销售额，表明英国市场在TikTok上会选择低价的厨房小件产品，平均客单价在2-3美金之间。美妆个护销量占比达到了14%，销售额占比达到了27%，是占比最高的。英国市场对于美妆个护品类的选择，更偏向于工具类，比如卷发棒、剃须刀、电动牙刷等，所以整体的客单价会高于平均水平，达到了10-15美金的区间。 结论： 2022年3月，TikTok Shop 开通了越南、泰国、马来西亚等站点；从目前3个月的销量来看泰国略高一些，从分类上看美妆个护类的产品在这些国家都占据不错的销量比例。 马来西亚美妆个护占比21%，运动户外占比最高22%；泰国是居家日用占比最高，达到了28%，美妆个护14%，厨房用品14%，运动户外10%；越南的美妆个护达到了31%，食品饮料14%，居家日用13%。 四、总结 1.销量保持良好 2022年上半年 TikTok整体销量依然保持良好的势头，上半年的销售额已经超过去年的全年。特别是印尼地区，几乎每个月都是翻倍增长。英国和新开的国家每个月也有提升。 2.市场有待培育 目前TikTok商品中，美妆个护占据销