贝特芙3M导弹店销模式培训.pptxVIP

3M导弹店销模式;3M导弹店销模式系统培训教程;开场白;陈包容;会议须知;爱立都公司培训管理方案;1.理论讲解;2.笔 试;3.模拟实战考试; 归零制 笔试、模拟实战考试成绩有效期为3个月，期满后归零再重考。笔试、模拟实战考试每3个月举办1次。在实践过程中，被培训者可对培训教材的内容提出反馈和合理化建议，共同完善教材。 ;第一部分;送钟的故事;何谓营销和销售;一.店销;为什么要学会做店销？;何谓“1+7”现象？;专家结论：;二.如何做店销？;培训师现场提出一种全新的店销方式;培训讲师现场互动比较;三. 如何执行4个步骤？ ;第一步：如何寻找客户？;培训老师提出一个方案;序号;这个表叫“目标客户汇总表”，操作非常简单，只要“列名单”即可。 请问：1分钟可以学会吗？（没有学会的现场讲解）;第二步：如何分析你的客户？;培训师提出一种分析客户的方法; 表1--终端客人档案表 填表时间： ;表2--早 衰 自 查 表 《黄帝内经》：“有诸形于内，必形于外。”原意是，人的身体内有了毛病，一定会在身体表面显现出来。生命警示：若出现2项或2项以上对应症状，则机体已经处于轻度早衰状态，出现5项为中度早衰，出现8项为严重早衰。出现早衰症状请注意保养并及时采取相应医学保健措施治疗！！！ 有以下对应生理状态在方框中打　“√”。;这是WHO（世界卫生组织）制定的“早衰对应生理表现”。 作为美容师，你无须多费口舌，只要对号入座地傻瓜式划勾，即可精准分析客户早衰状况。 大家认真看看，就会发现巨大的商机，商机在哪里？ 商机？;美容院几乎所有的客户都需要抗衰老产品;表3--健康自测表;症状;□排毒;这是“健康自测表”;根据前面3张表格（客户档案表、早衰自测表、健康自测表），是不是已经“肢解式”地了解了客户？ 既然了解了客户，是不是很容易帮客户配产品了？ 如何帮客户配产品呢？很简单，只要1张表格。;表4--客户购买方案对照表;店销中如何给终端客户配产品;一.消费能力：;二.男性如何配产品;三.女性客户如何配产品;第三步：如何销售？;培训老师现场提出一种销售方式;第一关;结果;第二关;结果;菲???普?科特勒;营销感悟;预热/铺垫;预热情况;《销售开发表 》;大家都学会了吗？;美容院加盟燕窝素之后如何做全店预热铺垫？;1.店内包装;2.填4张表;3.观念引导;①任务分配到每一个美容师，赠送画册和光碟资料给终端客人，并告知终端客人观看、阅读； ②终端轰炸：通过配置的42英寸电视，12小时播放探索发现版《不老传说--揭开燕窝600驻颜保健真相》科普光碟”；;③发送彩信/短信故事:;④短信或电话;【告知客户：*月*日*时，我们邀请您参加在 酒店举办的【品·味--鼎级燕窝名媛名流品鉴酒会】，作为贵宾，您可以免费品鉴进口鼎级燕窝和高档红酒，而且可以免费现场听国际知名美容养生专家***教授超级精彩的演讲。有奖问答的简单答案全部都会在会场透露，您到时找到答案就能获得非常精美的礼品。】 问答题1：郑和下西洋，是公元哪一年，在荒岛发现燕窝的呢？ 问答题2：历史上，有多少位帝皇和多少位嫔妃终生食用燕窝用于驻颜滋补？ 问答题3：燕窝有哪2大百年缺陷？ 问答题4：燕窝素“源自燕窝优于燕窝”，是燕窝升级产品，其核心成份是什么？ 问答题5：使用燕窝素后，15天有什么变化？30天有什么变化？60天有什么变化？ ;4.首轮提出成交;5.填写第五张表格;6.塑造专家价值;被忽略的售后服务;售后服务的作用： 1. 解决客户在使用产品过程中遇到的问题，提高客户满意度和忠诚度； 2.防患于未然，将可能会发生的不良问题扼杀在萌芽状态。 3.建立客户档案，形成广告宣传的素材。 4.为此后的销售打好基础。 ;第四步：如何做售后服务;培训老师提出一种售后服务的方法;表6--客户售后跟踪记录表 ;大家都学会了吗？;现场提问;4+6;什么是3M导弹店销模式？;真实案例--15分钟店销454600元的超级店销模式;笔试考试题;模拟实战考试;第一关：;第二关：;回去销售碰到困难怎么办？;天使奖励计划;半年个人累计销售额;如何导入3M导弹店销模式？;你会做店销吗？;店销的关键;李小龙;截拳道销售法（V1.0版）;截拳道销售法的内涵是什么？;截拳道销售法之1;一.什么是ABC ？ ;二.3个要点;截拳道销售法之2;1.什么是FABE？;一般说词与ＦＡＢE说词之比较 ;现场即学即会即用。;评分标准;燕窝素原肽（多肽）胶囊FABE话术范本;燕窝素青春胶囊FABE话术;燕窝素康美全效胶囊FABE话术;燕窝素嫩白修复液囊FABE话术;干货燕窝-血燕盏的FABE话术;燕窝素复艳胶囊FABE话术;燕窝素胶囊FABE话术;燕窝素胶原蛋白胶囊FABE