分析某某年耐克东方店店铺销售规划.pptx

2010年7·8·9·10售罄率分析2东方广场定位及消费者特点312011年Q3生意分析及订货规划332011年Q3C以街玩为例 Assortment4主要内容： 东方广场北京标志性建筑 在保持SKU宽度优势的同时,加大货品出样数量加大市场活动在店铺中的氛围店员加大专业知识东方的优势及需要从NIKE BJ学习的地方较好的销售团队SKU宽,货品丰富店铺面积大消费群相对固定较有消费力的消费群来自于其他运动品牌的竞争少东方的优势 体育品牌立体落位图Fila1. 在东方广场体育品牌缺失，1200平米的耐克运动店铺占有绝对的优势地位。2. 由于生活渠道资源较多3. 所以东方运动店要更突出渠道特点，扩大运动系列,且要打造全系列店铺， 全方位满足消费者需求。东方定位 FA08 Sell－thru分析 (4个月销售)2东方广场定位及消费者特点31FA09生意分析及订货规划33FA09以足球为例 Assortment4主要内容： FA08 店铺销售受奥运影响服装占比较高,且8月份总体销售偏高09年Q3服装订货比例 49%建议09年Q3 7 : 8 : 9 = 35% : 35% : 30%(更多参考于FA07)时期服装鞋类配件总数 月份占比% 08年7月 1,663,731 1,351,623 494,263 3,509,617 21%08年8月份 3,916,114 2,373,504 639,058 6,928,676 49%08年9月 2,419,771 1,465,573 383,032 4,268,377 30%08年25190700.381516352.4714706669100%大类占比%54%35%10%100%　 08年Q3系列篮球和女训sell-thru较高, 计划提升生意占比足球sell-thru略低售馨 53% 56% 48% 57% 51% 51% 66% 56% 50% 49% 44% 48% 53% Sell-thru --- 7月销售款式短袖针织衫 38% 短袖POLO 21%梭织长裤 4% 针织长裤 1%梭织中长裤 7% 针织中长裤 5%梭织短裤 13% 针织短裤 3%短袖占比59% Sell-thru --- 8月销售款式短袖针织衫 29% 短袖POLO 12%梭织长裤 8% 针织长裤 6%梭织中长裤 3% 针织中长裤 2%梭织短裤 11% 针织短裤 2%针织夹克11% 梭织夹克4%初步开始换季 Sell-thru --- FA08销售款式针织夹克19% 梭织夹克5%短袖针织衫 18% 短袖POLO 9%梭织长裤 12% 针织长裤 10%梭织短裤 6% 针织短裤 1%梭织中长裤 2% 针织中长裤 2%Sell-thru上装: 加大夹克类厚款的订货比例下装: 上加大针织裤装的订货比例针织夹克60% 梭织夹克50%短袖针织衫 52% 短袖POLO 36%梭织长裤 48% 针织长裤 59%梭织短裤 52% 针织短裤 55%梭织中长裤 37% 针织中长裤 71% FA08订货建议 --- 跑量款前188个SKU60%的产出平均销售深度38件/SKUSell-thru 63%数据有参考性整体产品线平均销售深度20件/SKU FA08 Sell－thru分析2东方广场定位及消费者特点31FA09生意分析及订货规划33FA09以足球为例 Assortment4主要内容： 18红色数字为需陈列SKU数量A: 60+52=112 C: 48+25=73 D: 42+31=73 E: 36+10=46 F: 102+20=122 I: 78 K: 66+8=74 L: 96+32=128 M: 30+26=56 总体: 558+204=762A88图上所示红色数字为陈列所需SKU数量字母为各陈列区: 墙面SKU数量+中岛SKU数量=总SKU数量(不含Jordan EQP Kids)JIHFDCEBG303030361818302424243018302412368178710888101781010887871824KLMA-BasketballB-M’s FW AreaC-M’s TrainingD-M’s Tennis or ACGE-SoccerF-M’s NSWG-EQPH- KidsI-W’s NSWK-M’s Tennis + ACGL-W’s TrainingM-Dance303030788店铺空间规划,及可容纳的SKU数量8 A-BballB-M’s FW