SYB第三步之预测你的销售.ppt

SYB创业培训 SIYB-中国项目 SYB创业培训 个人简历 年龄：而立之年 学历：18年寒窗 职业：教师 格言：学高为师， 身正为范； 无求品自高， 有德容乃大。 第三步.评估你的市场 培训目标 学习销售预测的含义 了解销售预测的重要性 掌握销售预测的方法 运用预测结果安排生产 什么是销售预测？ 为什么要预测销售？ 怎么进行销售预测？ 预测练习 一.什么是销售预测 定义：估算企业在未来某时期内的市场需求量和可能的销量 制定创业计划时最困难和最重要的部分 二.销售预测的重要性（P13） 影响销售预测的因素 外因： 政府政策、经济动态、行业趋势与竞争、市场供需变化 内因： 营销策略、企业的销售人员与生产状况 三.怎样进行销售预测 你的经验 与同类企业进行对比 实地测试 预订单或购买意向书 进行调查 （一）你的经验 在同类企业、竞争对手企业工作过 利用丰富的社会阅历、工作经历和敏锐的洞察分析能力 记住：在研究一家现有企业时，如果你要想达到与其相同的销售和利润水平，需要一段时间 （二）与同类企业进行对比 基于企业资源、技术、市场营销计划 的比较 （质量是核心、价格是关键、服务是保证） 学习原则：量力而行 复制 创新 超越 记住：如果在本地区没有竞争者，到其他地方看看那里的企业是怎样运作的 （三）实地测试 试销产品或服务 敢于尝试是成功的一半 适合于制造商和零售商，不适宜于有大量库存的企业 记住：使用此方法，在创业起步时规模要小，甚至保持半开工状态，慢慢将企业做大 （四）预订单或购买意向书 通过回收的预订单、购买意向书预测销量 适合于出口商、批发商、制造商 适合于客户较少的企业 记住：这些必须是书面购买意向书，不能信赖口头协议 （五）进行调查 没有调查就没有发言权,更没有决策权 对亲朋好友进行初测 对潜在顾客进行抽样调查 记住：抽样调查的对象要能够代表你潜在的顾客群，这点很重要 利用预算结果 调动积极性、实现促销、获得价值 以销定产、安排生产、避免积压 分享创业故事 阅读黄亮和李燕的创业故事之销售预测: 企业的主要风险来自于市场需求变化和竞争对手的对策 保守起步 循序渐进 直至成功 内容总结 合理计划、科学预测 知己知彼、实战练习 顾客至上、利润跟上 * * SYB创业培训 预测 ≠猜测 销售预测∽为企业算命 凡事预则立，不预则废 工欲善其事，必先利其器 宜未雨而绸缪，毋临渴而掘井 培训内容 天时、地利、人和 防范风险 降低成本 保证生存 * * * * * 一切伟大的理论，起初都是源于预测。 品种是关键，质量是核心，价格是条件，服务时保证。