a3 分销商销售代表—C店货车销售代表VSR 宝洁营销.docx

职称： 分销商销售代表—C 店货车销售代表VSR 部门： 销售部 总体工作目标： 工作对象·级别1 工作对象 ·级别 1 内部 外部 工作范围： ·直接下属数量 0 销售组长、主管 ·宝洁销售经理 ·汇报给 销售 组长 出纳 ·客户 财务人员 系统操作员 仓管人员 VSA 要求： 教育程度： 高中及高中以上文化程度 经验： 三个月（或以上）的小店工作经验 其他要求（经验/知识，技能，态度）： 掌握覆盖计划的制定，基本访问程序的执行，说服性推销技能的应用，客户库存及应收帐管理。 职责： 通过拜访客户，卖进分销，助销，和促销等，实现零售标准及销量、收款目标。 制定高效的拜访路线，实现商店有效拜访数量目标。 加强客户渗透，发展良好客户关系。 促销销量 促销 销量/收款 实现每月促销目标。 实现每月销量/收款目标。 覆盖 分销 职责 衡量 每日多于 15 个拜访（市内）或 10 个拜访（市外）。 90%以上所覆盖客户达到相应分销标准。 3．助销 - 货架外陈列 达到每月设定的目标。 - 货架 位于最佳位置，并获得超过市场份额的货架份额。 结构图： 销售主管 销售主管 销售组长 销售代表 P13