adidas市场调研报告.docx

概述 adidas 市场调研报告 调查目的阿迪达斯中国刚从北京奥运会后的存货危机中缓过气来，急需新的营收增长的刺激。在本土品牌争取国际代言并且赞助大型国际体育活动，不断提升品牌溢价，将竞争的触角伸向中高端市场时，我们希望对阿迪达斯的面临的市场进行分析，进而判断阿迪达斯所需解决的问题，并提出建议 调查对象和内容 调查对象为阿迪达斯公司，以及相应的竞争对手。调查的内容包括：市场概况，市场份额， 消费者态度，竞争对手现状，企业内部环境与外部环境等等文献资料 调查方法 选用的方法为文案调查法，收集已经加工过的文案，通过各种信息渠道，利用各种机会， 采取各种方式大量收集各方面有价值的资料，初步了解调查对象的性质、范围、内容和重点等。 2. 阿迪达斯公司概况 阿迪达斯是一间德国运动用品制造商，是 AdidasAG 的成员公司。阿迪达斯以其创办人阿道夫·达斯勒命名，在 1920 年于接近纽伦堡的赫佐格奥拉赫开始生产鞋类产品。1949 年8 月 18 日以 adidasAG 名字登记。阿迪达斯的服装及运动鞋设计通常都可见到 3 条平行间条，在其标志上亦可见，3 条间条是阿迪达斯的特色。阿迪达斯以其创办人阿道夫·达斯 勒的绰号加上姓氏的头三个字母组成。 阿迪达斯公司：欧洲最大体育用品制造商、世界第二大体育运动品牌公司阿迪达斯体育用品，一个近百年历史的运动品牌，自从上世纪二十年代诞生，始终以“领跑者”的姿态伫立于世界体育用品的品牌阵营，且不断享受着接踵而来的成功喜悦。也就是这样一个优秀的运动品牌不仅为世界体育事业做出杰出贡献，同时在他的创新与引导下，世界体育产业经济及体育用品行业发展才呈现出更多的精彩。但自上世纪七十年代开始，在美国跑步运动热潮中被新生对手耐克严重挫败后，这种关乎品牌命运的“失落”一直陪伴其走过数十年的艰辛历程。 阿迪达斯（中国）市场现状 2015 年一季度阿迪在中国的销售情况：全球体育用品巨头阿迪达斯似乎难以挽回去年中 国业绩的下滑态势，其 4 日公布的一季度业绩报告显示，大中国区实现销售额 1.98 亿欧 元，同比减少 15%；考虑汇率因素，同比减少 20%，成为阿迪达斯全球销售业绩表现最差的市场。 阿迪达斯大中国区不仅下滑幅度大，今年第一季度的销售额在阿迪达斯六大市场中也是倒数第一。去年第一季度，大中国区以 2.47 亿欧元的销售额位列六大市场中的第五位，拉 美市场以 2.18 亿欧元垫底；今年第一季度，拉美市场强劲增长，实现销售额 2.71 亿欧元， 取代大中国区成为第五。 据了解，去年本土企业李宁中国区业务首次超过阿迪，在李宁、安踏、匹克、361 度等追 击下，阿迪达斯原来在国内有 5000 家左右的门店，2015 年至少关闭了 200 家以上的店 面，这些关闭的店面很多还没有恢复营业，业内人士分析认为，在国内激烈竞争的环境下， 阿迪靠现有门店提高销售额难度很大。2015 年上半年,阿迪达斯中国市场收入约合人民币 34.5 亿到 39.5 亿元。而同期,李宁公司的收入已达人民币 40.5 亿元。阿迪达斯已经无法不 正视中国对手。 影响市场的因素 消费观念因素 人们在生活水平低质时期的服装观念是：①服装是护体之物； ②服装是遮羞之物：③服装是生活习惯和风俗；④服装是社会规范的需要。 人们在生活水平高质时期的服装观念是：①服装是生活快乐之物；②服装是机能活动之物；③服装是心理满足之物； ④服装是社会流行要求之物。 消费者收入水平 消费者收入通常包括个人的工资、奖金、退休金、红利等收入。消费者对产品的兴趣并不能构成消费的实际需求。在实际生活中，消费者需求的满足程度和满足方式主要取决于消费者的经济状况。亦即，消费者只有同时具备购买欲望和购买力两个要素，才能产生实际购买行为。 相关商品价格 需求不仅取决了商品自身的价格，也在相当程度上受其他商品价格的影响。在其他商品中， 有两类商品的价格影响最大。一是替代品，即在消费中相当程度上可互相代替的商品，一 般说来，某种商品的替代品价格越高，就显得这种商品 相对便宜，因而对这种商品的需求会增加，反之则相反。如：阿迪达斯与耐克运相同材质的运动装运动鞋类产品。二是互补品，即经常放在一起消费的商品。 市场前景 奥运经济后的第一年，中国体育用品行业的 2015 年，充满喜乐与哀伤，大多数品牌都感受到了来自行业结构调整和市场层面最真实、最残酷的声音。整体经济环境不容乐观，金融危机、市场不振、竞争激烈、库存过大、欠款过多、资金流不畅翻过 2015 年，国内体育用品品牌在积极实施国际化战略的同时，亦加大了对国内市场的开垦力度。 所谓“得终端者得天下”，终端是品牌赖以生存发展的基业，近年来，体育用品品牌对终端 的扩张速度与日俱增。体育品牌在终端资源方面的争夺将更加非理性，终端网点数量的攀 升将成为主