BTOB第三方交易平台营销下.docx

BTOB 第三方交易平台营销（下） 知识目标 认知 BTOB 第三方交易平台的特点 熟悉阿里 BTOB 第三方交易平台操作流掌握 BTOB 第三方交易平台技巧 能力目标 能够熟练的应用 BTOB 第三方交易平台 二、 交易流程 （一）卖方交易流程 在阿里巴巴中文站上，会员可以查找买方信息、也可查看卖方信息，但是基于两者流程接近，且多数会员的目的都是想促进销售，实现卖方价值，在此先介绍一下卖方交易流程。比如川一润滑油公司要卖润滑油给买家，那么它可以通过如下流程完成： 通过有哪些信誉好的足球投注网站引擎，寻找买家、达成交易 第1页 打开阿里首页，点击栏目”找买家”，在有哪些信誉好的足球投注网站引擎里面输入“润滑油” 点击“找一下”，如图 1-7 所示。 图 1-7 阿里巴巴中文站首页 这样能发现有哪些信誉好的足球投注网站结果中有大量买家发布的需求“润滑油”的信息。如图 1-8 所示。 图 1-8 求购信息“润滑油”有哪些信誉好的足球投注网站结果 经过川一润滑油业务人员浏览，发现第三条信息结果比较符合企业的需要，这样就可以点击第三条就可以打开结果查看其详细需求情况。如图 1-9 所示。 第2页 图 1-9 求购信息详细页面 通过“点此报价”、阿里旺旺“和我洽谈”或“查看联系方式”用电话， 与对方取得联系，进行贸易磋商，洽谈成功。 卖家通过阿里助手后台交易管理--发起订单：选择买家--确认买家信息 —填写订单内容—发送。见图 1-10 所示。 第3页 咄 酐里助手甘百 咄 弓供求信尽 口 ．布供求倍思  发品 订单 ｀＇ l o 出 归 l ＠邓顷吓心 完龙这一步i 们岱订单弑点功雹 ＾ 勹昆器溫1 阿 里 学院O田 宁｀．，， 勹昆器溫1 阿 里 学院 O田 宁 ｀ ．，， 牧氐关 j..4., 仑千 打， 屯址屯！七］bt t D. “ 叮 ． rili 51众 ．心 W奴·位九 过 ］比 沁 玉 LE＿亡diL OEiiEr ＿土 h t旮 ... J O 弱 J - 化臣发布｛氓 匕付理恺求信，凤 r+1 订 快 诵 勹开的收欢 妯 交霉 臣 阪 i 畛 如 罕 扫 如 也 茹 诏品忧辽，细 节 置方豁 虾 妞 丽 汰氐玉 ．王买 哀付臣可，伤 王可卧 吐 拟下内宅， 1 公司介绍 3 罢古 ｀令员雯消 祗伪诬专罕置务今兰哩旺撼0 守 左 蚝泊卖 氐品名打： 女品图片： 勹 吐 玉 吐 囚片］． 囡片 团 回匣巨卫匡吧因片抢式 」氓 旧 已』垃酝 4平 岱过文虾． 回匣巨卫匡吧 尸交易侄哩 Q 设是买宗 产J 超导罕 产 支付宝歉户 斗芸 们客户芒理 I G. 社区 漓 主 1 ., 吐 年 ： 厂－ J 叩 宁 押 炽 时 陨 t 妇 也 如 只． 件 妇 纽 心 ： I 」却 扛 （ 不年 正 晊： L 」 左品 ．兰价： 元 仁不含运贵） 汪 哪 · 寿 牒 社 迡 10 v 天内莘 芍 諒 现： 邑 如 祜 1归（ 吨丁］ 图 1-10 阿里买家发起订单页面  ｀ 丘 l 买家在后台看到订单后，可以在线支付。见图 1-11 所示。 阿窐助手台页 口供求纳总 ... 习送坴邑主谥品 J 批沮这歪信品 J 堂坦眶 l百品 订回商机快煨 J 我闭磕公司介铝 叶舅言 支付士怅户 公 · 叩比起』，旧石 ” “ :M!1ii吧．g员 可 庄石为 L匣二女』正 巴巴上l以必埽刊 灾打宝灭愿rr，必刃是过文付孟实名认正｀否浸全页必刃还过 名认证中的尺家认迁八 请及盯往谥位的支廿主贱户是否巴配立认证，否川书彰屯位的正书空3 f 壹子评日 九闷柱去女忖去旺 足否珑出实名认证7 幻句改行女：付云玄宅认证？ 溢猛丑蛋 阳日起，支付呈己主百丈扜中应工两银行企士阿氓在线丈付．贵公司如是开迵了工两忧行酌企业．m ．可以五预内文付至充已，让汜酌财务苦翌更询 i ，对 翡 妇 却 哑 ． 3 亦 顽 叩 | 支 比 句 籽 石 足 会员资轩 五 掀阮逄专字厥务＼令． 刁管避 旺．扁iCJ 您的文付宝夤户 叩 乒 心几艾 伐 si 沁 叩 I 虹助 彝类型 坎怒 个人搬 尸 己益 您可吐 立归 在实 交ll ffJI 支付宝繁户 ．呻 您 百 的 吱 忖或 ．严 ，访尽＃＃江欢咚．磋咕过痉懦雯立 订．年 年 立 户杻关的在访．空仗诘不痉恺用稳约 旦巴巴账户一扦细 日 ，以捉升恣丈廿三酝 社 安 · ·楚河 以颓 上去勘 哎 付 呈员护 名“ 拥 配共召升祖 示浅殉 丈付呈前肛 点 吨 芘啦 Ill“ 史付呈 籽 ＇，姐 矿 史 付宝庄 ”过 中立 姐 · 汜可以诅过“文 罕 户 进行情巴收罩汛］叩烹·汇 妇 叩 喊文 付呈影:.P - 务收文· L:. 女 王 . ，我和 客户包理 1 仕 ．织 F．B 交付呈矿片t已旦？i