饲料添加剂,预混料和浓缩料的销售技巧Word 文档.docx

饲料添加剂，预混料和浓缩料的销售技巧 概要：主要对销售的步骤，建立和维护客户关系，客户的心理，经销商的选择标准，销售的价格体系，饲料添加剂销售与复合预混料和浓缩料销售的区分，饲料添加剂、复合预混料和浓缩料销售的技术要点，付款方式的选择等作了简要的表达。 一、销售的步骤： 依据产品特点细分市场；确定几个目标市场；收集客户名单、有选择地访问客户、建立客户档案及客户分类；建立和维护客户关系；销售日常活动〔物流和现金流〕、技术效劳及促销…… 二、建立和维护客户关系： 关键是处理好客户的感情和利益。 处理好客户的感情意味着：1、首先给人的第一印象要好，消退客户戒 备的心理，建立良好的关系；2、敬重客户，