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服装创业项目计划书 一、项目介绍 由于资金有限，想来想去没有什么更好的项目，时间紧张也没有更好 的灵感，那还不如走传统行业路线一一服装行业。特别我们是合作一起开 始创业，需要我们大家共同合作默契来考虑好各方面的事情，遵循互惠互 利，有商有量的原则，不能因利和个人情绪影响店面的发展，至于我们个 人之间的利润和合作规则，先等店面开起来，我们再来一定一份计划书， 为以后店面有一个健康的成长过程打下基础。 我决定进军服装行业了，其理由如下： 1、衣、食乃生身所需，市场之大：衣、食、住、行是人类生活的四 大元素。人们把“衣”放在首位，可见衣服对于我们的重要性。作为衣食 住行之首，人类对锦衣美服的追求似乎永远没有止境。不管是遍布大街小 巷、星罗棋布的个性服装店，还是各大商场的高档品牌服装，从几十元的 低档地摊货到高达数千元甚至数万元的进口服装，特别是女式服装只要符 合潮流和消费者的口味，都有人愿意掏钱捧场。人可以吃好吃坏，有的还 可以自己家的，但人不能不穿衣服，更不能自己生产，所以在这方面上是 肯定有需求的；随着人们生活水平的提高，人们的审美情趣，都随之而变, 不仅讲穿，还讲究怎么穿，穿什么样的，穿的是否如意；所以穿，有着很 大的市场，每人都必须的；镇静一下，市场之大，竞争者，也比比皆是； 宛如一块奶烙上，己有了无数的蚂蚁，都在啃食着这块蛋糕。究竟怎样， 自己能不能成为这块蛋糕主要占领者，要看我们选择什么样的市场定位， 及生存方式；让消费者欣赏自己的产品，是最重要的；这就是我们即将面 对的最重要的根本。 我之所以认为选择服装业便于倔起，除了因为市场之大，购量之强外, 还有原因是服装行业较为成熟，项目需要的成本较低，容易进入也容易启 动，很适合我这样刚涉足商业的创业阶层，而且自己对服装也有点感兴趣, 算是兴趣与事业相结合吧。 二、公司组织及管理 由于是刚刚开业的小店准备雇佣三个人，三个年轻漂亮的女孩主要负 责接待顾客，有经验者优先，我可以自己负责收银工作。根据服装店的收 益情况适当的增减人员。 我是学管理专业的，所以指定一个管理的制度虽与我来说并不难。 （一）本店的管理制度 为规范专卖店管理，体现本店的形象及特色，特殊制定本管理制度： 1、导购需按店规穿着导购服装。 2、每天两次大拂拭，早晚各一次，营业时间内保持店里、店外干净 卫生。 3、每星期二、六模特衣服更换一次，每星期一高柜货物调换一次。 4、待客须热情、子细、认真。 5、请节约用电，白日开室内“外孔灯”、“壁图灯”，阴天时加开 “灯光模特”。每天傍晚开“室内外孔灯”、“灯光模特、室外孔灯 ”;0： 00至22： 00开“招牌射灯”。请节约用水。 8、每天须盘点货物，若浮现货品及促销品缺欠，由导购共同负担， 货品按零售价赔偿，导购移交货时需检查金额及真假，若发现欠缺及假币， 由导购承担。 9、若导购辞职，须提前一个月告知，允许后方可辞职。 10、工资为800/月+提成，提成为月营业额的1%,提高她们的积极性。 （二）行为规范、工作积分制（10分为满分） 1、打扫卫生不干净扣1分。 2、无礼貌用语扣1分。 3、收银单书写不全扣1分。 4、迟到、早退扣1分。 5、摆货不整齐扣1分。 6、模特三天换一次内衣，没执行扣1分。 7、高柜货物一星期调换一次，没执行扣1分。 8、钱币浮现缺欠情况，假币情况扣1分。 10、在营业时间谈论私事、嘻戏、聊天、无执行轮流歇息扣1分。 11、待客不认真、不热情扣1分。 12、每月请假次数超过3次扣1分。 注：6分为及格，若连续2个月不及格，则自动辞退。 三、市场评估 (一)市场分析 1、群体目标： 国内成年服装年龄段分类基本为：18-30岁，30-45岁，45-65岁， 65岁以上。 (1) 18-30岁：该年龄段的消费群体是服装消费的最主要的群体，是 消费群体中服装购买频率最多，总体购买金额较多的群体，其中女性消费 的频率高于男性。该群体具有一定的经济基础，很强的购买欲望，时尚、 追求流行、个性、敢于尝试新事物。 (2)30-45岁：该年龄段的消费群体是服装消费的主要群体，是消费 群体中购买单件服装价值最高的群体。该群体是消费群体中经济基础最为 雄厚的群体，购买欲望同样较强。但该群体大多数的人生观和价值已相对 成熟，因此对风格、对时尚都有自己的喜好，其中相当部份人已有自己喜 好的品牌，对新品牌的接受程度较低。 45-65岁和65岁以上就不用考虑了。 从上面数据可知，18-45岁这两个年龄段的消费力相对较高。而处于 该年龄段的女性大多都是职业女性或者年轻少妇，她们对于服装的追求较 为 强烈，但对服装的档次不会过分要求。本服装服饰店的目标对象主要 定在20-35岁之间的职业女性和有工作的主妇(:服装创业项目计划书)。 前者是所谓的单身贵族，后者被称为双薪族。这