橱柜开业活动纪实.docx

橱柜开业活动纪实 商场名称 市场级别 商场老板 活动主题 活动对象 费用投入 活动时间 订单户数 户均单数 活动接单 橱柜 衣柜 卫浴 基装 合计 主动营销专员 40 40 12 40 132单 活动背景 XXX商场上半年接单非常不理想，和红星美凯龙投资上千万失败，在同行的竞争打压下，必须用开业活动来打响声势，并且迅速接单盈利！开业活动只有成功没有失败! 活动目标 签单目标：20户 收款目标：20万 完成目标：40户 完成收款：42万 第一战队 任务 第二战队 任务 5 5 4 4 4 4 4 4 合计 17 合计 17 活动时间 活动事项 内容 时间 线上沟通 确定活动时间，落地节点，资源梳理蓄客 线上启动会 活动方案，激励政策，目标确定 活动物料 展架、条幅、地毯、门头、吊旗、海报等 线上蓄客 每日电销、加微信、送卡 线下启动会 明确总目标，分解到个人，邀约话术 第一阶段 邀约落地 第二阶段 邀约落地 活动机制 一、订单奖励 签单 1-2户 2-4户 5户及以上 奖励（元） 100元 200元 300元 二、团队订单PK奖励 1.团队分战队pk，老板出资500元，老师出资500，员工出资50元组成奖池 活动结束完成目标80%参与评比 第一名，70%，第二名，30% 三、个人积分奖励 1、销售积分政策： （1）每日正能量分享或开心一刻或经典案例分享（2分） （2）邀约拦截新客户进店，每进店一户新客户并拍照反馈加2分； （3）每日拨打30个有效电话加2分。 （4）每加一个客户微信0.5分（2分封顶）。 （5）每回款1万元加2分，不足1万不计分。 （6）活动期间签单1单加10分 （7）售卡一张加5分 （8）量尺加3分 每日每人积分累计完成10分按时下班 每日积分10分未完成加班1小时+摇色子处罚 每个活动阶段，个人奖励如下： 个人积分排名第一名：奖励200元；积分王-冠军 个人积分排名第二名：奖励100元；积分王-亚军 个人积分排名第三名：奖励50元；积分王-季军 四、总阶段销售冠军奖励 总阶段销售订单第一名奖励500元（5户以上参与评比） 五、关于迟到和早退及落地邀约机制 1、活动期间开会无故迟到早退的，员工按照50元/次罚款，有量尺对接客户，视频报备。罚款纳入店面团建基金。 2.活动期间所有人原则上不允许请假，如果遇到特殊情况要请假的必须向黄老师提出申请，同意后方可请假，否则按旷工处罚！ 3、微信落地和夜宴落地不允许任何人请假、缺席，否则负激励100元/人； 4、每天早上早会未报备迟到、早退、不参与早会，负激励50元/次。 5、活动上班期间不得在店内看视频、玩游戏、闲聊等与活动不相关的事情，被执行老师抓住，拍照发大群。 6、活动期间活动执行一切以黄老师为准。 活动方案 活动套餐设定有很多，根据不同商场环境设定最适合的套餐，XXX因为XXX橱柜和XXX轻奢定制都在同一个店面，属于综合店，对于本地市场来讲，XXX橱柜做的时间非常久，需要利用XXX橱柜的流量带动XXX的品牌效应，做到一比一配比。 爆款套餐 套餐 套餐详情 店面活动价 签售补贴价 全屋衣柜套餐 XXX全屋定制投影套餐 衣柜配置：限平开门，双饰面花色任选 原价： 1499元/㎡ 全屋衣柜套餐 XXX全屋定制投影套餐 衣柜配置：限平开门，超晶花色任选 原价： 1899元/㎡ 全屋衣柜套餐 XXX全屋定制投影套餐 衣柜配置：限平开门，喷粉花色任选 原价： 2299元/㎡ XXX全橱套餐 双饰面：3.6m地柜+3.6m石英石台面+1.5m吊柜+进口铰链+烟机灶具603+水槽龙头 原价：28800元/套 XXX全橱套餐 超晶：3.6m地柜+3.6m石英石台面+1.5m吊柜+进口铰链+烟机灶具603+水槽龙头 原价：39800元/套 联定再享六重福利（福利总价值：40000元） 下定惠送 橱柜+衣柜联定专享 店面活动价 签售补贴价 2㎡ 定制衣柜市场售价： 2998元 0元 工厂补贴价：99元 卫浴四件套 市场售价：8999元 工厂补贴价：2980元□ V6乳胶床垫 市场售价：7999元 工厂补贴价：3999元□ 创维65吋液晶电视 市场售价：6980元 市场售价：7999元 工厂补贴价：3980元□ “净醛抗菌板”升级费 市场售价：9000元 工厂补贴价：免费升□ 定金 5000元 交定5000即可锁定优惠，下定即送价值1280元XXX锅具一套 交定10000即可锁定优惠，下定即送价值3980元飞利浦净水器 交定20000即可锁定优惠，下定即送价值7999元V6乳胶床垫 交定30000即可锁定优惠，下定即送价值6980元65吋创维电视 下定福利： 交5000元订购橱柜衣柜，+1元惠送价值2999元