体育市场营销.docx

市场营销 填空 按照商业化程度的高低，可将我国体育产业经营方式分为 企业型经营 、事业型经营、非经营型三种。 体育市场的主体应当包括体育产品的 生产者和消费者。 体育产品价值的大小，只能在市场上通过商品交换来实现。 市场细分是于 20 世纪 50 年代中期，由美国市场学家温德尔·斯密在总结一些企业市场营销实践经验基础上提出来的。 一个整体市场之所以可能细分为若干子市场，主要是由于顾客需求存在差异， 人们可以运用影响顾客需求和欲望的某些因素作为细分依据对市场进行细分。 6 由于受收入水平、居住环境、生活方式、性格爱好等多种因素的影响，体育消费者之间的需求特点不尽相同。 体育市场调查是开发体育市场的前提。 因果性调查是在对事实资料搜集和整理的基础上，查明有关现象之间的因果关系。 预测性调查是在获取过去和现在多种体育市场情报信息基础上，运用科学方法测算或估计未来出现的情况。 全面市场调查是对调查对象中有关体育市场范畴的全部因素进行调查的一种方式。 非全面调查是对体育市场多因素中的部分因素进行调查的方式。 体育经营策略调查是指调查体育产品、价格、分销和促销对体育产品销售情况的影响，并发现问题及时改进。 搞好体育市场调查，必须针对体育经营单位的具体情况确定好调查题目。 按照搜集资料的方法划分，市场调查分为观察法、调查法和实验法。 市场营销观念的演变大致经历了生产观念、产品观念、销售观念、营销观念和社会营销观念 5 个阶段。 社会营销观念的核心观念是指消费者、社会和经营者三方面的利益兼顾。 从空间上看体育市场营销战略具有全局性的特点。 从时间上看体育市场营销战略具有长期性的特点。 从内部环境上看体育市场营销战略具有系统性的特点。 从外部环境上看体育市场营销战略具有适应性的特点。 市场营销环境包括宏观环境和微观环境两大类。 体育市场营销宏观环境包括人口环境、经济环境、自然环境、技术环境、政治法律环境，文化环境等方面。 体育市场营销微观主要包括企业内部环境、营销中介环境、消费者购买环境、销售市场环境和市场竞争环境的因素。 影响决策体育产品进入市场的有利时机的因素主要包括市场需求和产品特征两个方面。 市场发展策略是指透视市场前景，选择市场发展手段。 一个国家的居民收入中，用于购买食品的支出占家庭总支出的比率称为恩格尔系数。 体育市场发展策略通常包括密集性发展和多样性发展两种主要形式。 当某种体育产品的市场具有进一步发展的潜力时，可选则市场渗透、产品发展和市场发展三种密集性发展形式。 分散性发展也称多样性发展，主要有同心性分散发展、水平性分散发展和整体性分散发展三种发展形式。 体育市场的发展规律就是优胜劣汰，其显著特点就是竞争。 体育市场发展规律就是优胜劣汰，其中包括产品、价格、渠道和促销。 体育服务业的 7P 营销组合的要素包括：产品、价格、分销、促销、人、有行发展和过程。 体育产品的整体概念主要包括产品的形式层、产品的核心层和产品的延伸层三个层次。 核心产品是指产品所具有的效用或利益。 形式产品是指产品的基本效用得以实现的形式。 延伸产品是指消费者所获得的产品基本效用以外的利益。 体育无形产品大体可归纳为观赏类、参与类和中介信息类等三类。 产品组合是指经营各种不同类型产品之间质的组合和量的比例。 具有相同使用功能但其规格，型号，档次，款式不尽相同的一组类似的产品项目被称为产品组合广度。 企业内各产品线在最终用途，生产条件，分销渠道及其他方面互相关联的程度被称为产品线的关联度。 一条产品中不同规格，档次，款式的产品数目是指产品线的深度。 一个企业所拥有的产品线的数目表示产品线的宽度。 体育新产品大体可分为全新产品、换代新产品、改进新产品、仿制新产品等。 在原有产品的基础上，部分采用技术，新材料，其性能，特征有显著变化， 适合新用途，新需求的产品是指换代新产品。 体育新产品开发要求要有市场、有特色、有能力、有效益。 体育新产品开发的第一个阶段是构思。 品牌由品牌名称和品牌标记两部分构成。 产品研制成功后，小数量地生产并推向市场，要在一定范围的消费者中进行试销。 用来识别不同产品或服务，并使之与竞争对手的产品或服务区别开来的文字， 符号，标记，图案等因素的组合体被称为产品的商标。 品牌中可以用文字表达的部分为品牌名称。 品牌中可以用被识别，易于记忆但不能用文字表达的部分为品牌标记。 品牌或品牌的一部分经过必要的法律程序注册后称为商标。 商标实效性是商标权的基本核心权利。 价格是商品价值的货币表现形式。 体育商品成本是价格构成中最重要的组成部分。 利润因素是价格的另一组成部分是企业积累的重要来源。 需求的价格弹性是指因价格变动而相应引起得需求的变动比率。 需求的价格弹性反映了需求变动对价格变动的敏感程度。 市场需求决定了产品价格的上限。 事物为考虑的