供应商关系管理ppt课件（图文）.pptx

供应商关系管理讲述人：时间：20XX.XX.XXSupplier Relationship Management分类/定位/关系处理案例/供应链控制策略LOGO HEREManagementLAN ZI JIAN BIAN GONG SI JIE SHAO MU BANMANAGEMENT 01供应商分类02供应商定位03供应商关系处理案例04供应商关系管理与供应链控制策略Supplier ClassificationSupplier PositioningSupplier Relationship Handling CasesSupplier Relationship Management and Supply Chain Control Strategies目录contentsSUPPLIER RELATIONSHIP MANAGEMENT PART 01供应商分类SUPPLIER CLASSIFICATIONLOGO HERE 供应商分类“专家级”供应商01“低产小规模”的供应商02“行业领袖”供应商03“量小品种多”的供应商 04 供应商分类01重点商业型供应商、商业型供应商 。02战略合作伙伴型供应、优先型供应商对本单位的重要性对供应商的重要性 PART 02供应商定位Supplier PositioningLOGO HERE 供应商定位供应商类型商业型供应商优先型供应商重点供应商战略型供应商关系特征运作联系运作联系战术考虑战术考虑时间跨度1年以下1年左右1~3年1~5年质量按顾客要求并选择顾客要求顾客与供应商共同控制质量供应商保证顾客审核供应商保证供应商早期介入设计及产品质量标准顾客审核供应订单订货年度协议+交货订单顾客定期向供应商提供物料需求计划电子数据交换系统合约按订单变化年度协议年度协议（1年）质量协议设计合同质量协议等成本价格市场价格价格+折扣价格+降价目标公开价格与成本构成不断改进降低成本 供应商定位1234战术收益战术获取战略关键战略安全它是：一个窗口，由此看到你的业务对特定的外部资源的依赖程度不是一张详细的表格，而是趋势的整体描述供应商定位 供应商定位供应商市场具有竞争性？目前，有3个以上的可接受供应方？ 物料是我们的最终产品？ 物料受到技术变革而迅速更新？ 有许多法规/标准？ 今天，有可替代的产品/服务？ 今天，有多余的生产能力可获得？ 如果物料短缺，业务将受到严重危害？你需要考虑到物料或物料组高 低高 低高 低高 低高 低高 低高 低高 低X－轴：中点为总体供应商花费的0.1－1.0。Y－轴：典型的参数为供应商重要性 供应商定位战略安全战略关键战术获取战术收益供应商定位战术获取： “最小化卷入”组织上的高效率战略安全：“确保供应”战略关键：“整体资源和供应链管理”战术收益: “以最低的价格为驱动力”4个象限 供应商定位四个象限的划分库存政策关系图采购员技能设计日常活动关注点供应商数量合同期长度价格关注采购绩效测量供应商基地管理组织设计 供应商定位其他很好地组织数据供应商的数量非常少（50而不是5，000）管理时间只占5－10％整体获取成本可以至少下降10％战术获取关注于获取的整体成本（而不仅仅是价格）关注于操作的简单性保证少量的供应商，而它们的真诚的表现，就如你是它们的核心客户成绩出众而所需管理的时间则很少关系是“紧密而发展” 供应商定位0102战术收益真正关注于价格和公司的整体成本使我们自己在市场中占优势切合实际的主动寻找供应商市场的深刻了解供应商将我们视为“发展” 或 “核心其他体现优秀的市场分析和了解真正的驱动者，如何管理及衡量超高质量的供应商分析切合实际的成本模式准确地测量成本和实际的水平逐年提高财务目标（例如：6－10％降低）35－40％的时间花在这个领域 供应商定位战略安全优异的脆弱性分析和管理与价格相关的可能性指数为保障供应，而产生可能高水平的库存与内部同事的紧密管理，以保障当急需时我们能够立刻得到其他零供应问题紧张的绩效考核风险管理计划的质量和执行特定的关系管理计划 供应商定位0102战略关键仔细地了解供应商一流的详细的成本模式本地、区域、国际市场知识的深入了解清晰的长期业务计划关注于整体成本的自主意识，挑战性地逐年减少整体成本（例，5％＋