电大国开电大商务谈判实务(河北)形成性考核一新参考答案非答案.pdf

吾日三省乎吾身。为人谋而不忠乎？与朋友交而不信乎？传不习乎？——《论语》 拿答案：1144766066 题目 1.价格条款的谈判应由( ) 承提。 a. 技术人员 b. 专业人员 c. 商务人员 d. 主谈人 【答案】：商务人员 题目 2.“信守承诺、注意细节、坦诚相待、勇于道歉”是运用商务谈判基本原则中的 （ ）原则 a. 诚信原则 b. 立场服从利益 c. 互利共赢 d. 合作原则 人之为学，不日进则日退，独学无友，则孤陋而难成；久处一方，则习染而不自觉。——《顾炎武》 先天下之忧而忧，后天下之乐而乐。——范仲淹 【答案】：诚信原则 题目 3. （ ）是商务谈判队伍桌上的主要发言人，也是谈判桌上的组织者，预定方案 的执行者。 a. 专业人员 b. 主谈人 c. 技术人员 d. 商务人员 【答案】：主谈人 题目 4.下列商务谈判的形式中适用于一对一谈判或小型项目谈判的是 a. 电话谈判 b. 面对面谈判 c. 网上谈判 d. 函电谈判 谋事在人，成事在天！——《增广贤文》 人人好公，则天下太平；人人营私，则天下大乱。——刘鹗 【答案】： 题目 5.商务谈判的直接目标就是（ ） A. 互惠的经济利益 B. 最终达成协议 C. 让对方接受自己的观点 D. 双方有所接触 【答案】： 题目 6.租赁公司向用户提供短期租赁标的物并负责维修等服务的租赁形式是 a. 湿式租赁 b. 干式租赁 c. 融资性租赁 d. 经营性租赁 老当益壮，宁移白首之心；穷且益坚，不坠青云之志。——唐·王勃 老当益壮，宁移白首之心；穷且益坚，不坠青云之志。——唐·王勃 【答案】： 题目 7.在所有谈判方式中，（ ）是最古老应用最广泛的一种方式 a. 电话谈判 b. 函电谈判 c. 面对面谈判 d. 网上谈判 【答案】： 题目 8.制订谈判目标应遵循的目标不包括 a. 合理性 b. 时效性 c. 合法性 d. 实用性 人不知而不愠，不亦君子乎？——《论语》 好学近乎知，力行近乎仁，知耻近乎勇。——《中庸》 【答案】： 题目 9.商务谈判计划的确立过程正确的顺序是 a. 目标提出—方案设计—信息准备—方案选定—信息反馈修正方案 b. 目标提出—信息准备—方案设计—方案选定—信息反馈修正方案 c. 信息准备—方案设计—目标提出—方案选定—信息反馈修正方案 d. 信息准备—目标提出—方案设计—方案选定—信息反馈修正方案 【答案】： 题目 10.如果洽谈准备进行两个小时，开局时间应为（ ） A. 10 分钟 B. 5—6 分钟 C. 1—2 分钟 D. 直接进入正题 我尽一杯，与君发三愿：一愿世清平，二愿身强健，三愿临老头，数与君相见。——《白居易》 人不知而不愠，不亦君子乎？——《论语》 【答案】： 题目 11.关于商务谈判开局，以下理解错误的是 a. 把握寒暄时机和话题