云南白药案例分析.pptVIP

云南白药驱动因素： 一 提价。 产品价格提升也是云南白药增长的一大驱动力。1998年、2000年、2004年、2006年白药中央产品四度提价，提价后销售量仍保持稳定成长。2008年底中央产品再次提价，其中09年白药膏提价幅度达到84%。? 二 产能释放。 云南白药主系列产品产能的瓶颈使原来的需求满足率低于70%，2010年2季度整体搬迁后产能将得到数倍扩大。Ⅰ期涵盖公司现有14个剂型，产能100亿。? 当前第29页\共有75页\编于星期三\19点 三 积极管理层。 自王明辉上任以来，对企业进行大刀阔斧的改革，从外部营销系统的改造到研发和生产系统的改革 到整个公司内部管理系统和业务流程的再造，包括公司内部薪酬制度的改革，造就了白药10年平均36.33%的净利润增长。? 四 产品创新。 老产品维持较快增长的同时，新产品不断问世，而每一个细分产品可能代表着数亿的营业收入。 当前第30页\共有75页\编于星期三\19点 战略分析 当前第31页\共有75页\编于星期三\19点 云南白药外部环境分析 医药行业的宏观环境要素分析 云南白药外部环境性质界定与分析 医药行业的行业结构分析与行业策略分析 医药行业主要市场要素分析与竞争策略思考 云南白药内部环境分析 云南白药治理结构分析 云南白药财务状况分析 云南白药市场状况分析 云南白药企业价值链分析 云南白药企业能力分析 外部机会与威胁识别与选择 内部优势与劣势识别与把握 战略选择 战略执行 企业战略目标体系的构筑 公司总体的战略选择 各板块层级的战略选择 运营层级的战略选择 组织结构梳理 战略变革管理 执行管理与项目管理 战略分析 我们想去哪？ 我们在哪儿？ 企业怎样到达目标？ 图1-1 云南白药公司战略分析模式 当前第32页\共有75页\编于星期三\19点 波士顿咨询集团矩阵 明星 ? 问题 $ × 现金牛 瘦狗 市场增长率 高 低 高 低 相对市场份额 问号类：是指公司主要业务市场增长率高、相对市场份额低。具有发展为明星或现金牛的潜力。 战 略：主要采用发展战略，寻求战略优势。 明星类：是指公司主要业务市场增长率高、相对市场份额也高。能产生较大收入，需要大量的人力与物力。 战 略：投入大量资金谋求未来发展。 金牛类：是指公司主要业务市场增长率低、相对市场份额高。产生强有力的现金流动。 战 略：用利润为其他明星或问题提供资金帮助，寻求稳定性发展。 瘦狗 类：是指公司主要业务市场增长率低、相对市场份额也低。只能产生微利润。 战 略：考虑收缩或放弃。 波士顿矩阵分析 当前第33页\共有75页\编于星期三\19点 云南白药的波士顿矩阵分析 公司目前拥有白药系列这一现金牛业务，该业务是公司利润的主要来源，创造了稳定的现金流； 医药商业属于瘦狗类业务，但凭借占据区域性市场约30%份额的优势，未来可望向现金牛类业务发展； 较缺乏强势的明星类业务和问号类业务。 而正在培育的四个增长点，已开始弥补不足。白药新适应症、新剂型产品推出后，将成为明星产品；研发的三个一类、二类新药，有望培育为未来的明星产品；海外市场的拓展取得重大进展--白药散剂、气雾剂、白药膏获得美国FDA的OTC产品认证，市场前景广阔，也有望成为明星业务；原药材和连锁药店服务体系，前期投入主要是对资源的战略性布局，体现盈利需要较长时间。此外，白药健康事业尚在起步，也存在较大发展潜力。 当前第34页\共有75页\编于星期三\19点 核心竞争力 1、总体战略 公司采用的轻资产策略有效地保证了白药产品乃至白药企业的整体竞争能力；自产品的充分发育、“稳中央、突两翼”战略的实施，使白药的产品结构由“一枝独秀”转变为“多点支撑”，并成功探路健康产品领域，实现了发展战略的延伸；技术创新和企业知识产权战略则驱动着企业的市场开发和拓展，并赋予了云南白药品牌新的内涵。明确的总体战略使云南白药公司在竞争中保持稳定心态，沉稳应对。 当前第35页\共有75页\编于星期三\19点 2、知识产权优势 作为一个行业领跑者，云南白药已形成了以专利权、商业技术秘密为核心，以商标权（品牌）、版权等为外围的全方位立体式知识产权保护体系。截至2009年3月底，司共申请专利221件，其中发明专利90件（6件为国外专利），实用新型专利3件，外观设计专利128件（来自中国知识产权报资讯网）。从一些市场调查中我们可以明显