消费者对高档手表的购买决策分析调查报告.doc

花费者对高档腕表的购置决议剖析检查报告 花费者对高档腕表的购置决议剖析检查报告 PAGE/NUMPAGES 花费者对高档腕表的购置决议剖析检查报告 花费者对高档腕表的购置决议剖析检查报告 跟着我国居民收入水平连续提高，且在穷富两极分化愈来愈严 重的背景下，高收入集体对高档商品的花费劲日趋加强，对高档商品 的需求量随之增添，人们敌腕表的需求已不单限于计时的需要，而是 集计时、多功能、时髦、价值成份于一体。特别是陪伴居民花费品尝 的提高，敌腕表的纯真计时功能日趋淡化，更着重腕表的品牌、质量、 样式和品位，所以不一样花费集体敌腕表的需求品位显然提高。高档、 名牌腕表是高收入阶层的首选。贵金属、钻石等制成的腕表是他们显 示身份、富裕程度的一种需要，特别在社交场所，洽商买卖、宴会等 重要场合都要戴上名贵腕表。 （一）认识需求 人们认知品牌的最直接渠道和门路是各样媒体（包含电视、报 纸、杂志）和专业展会。国内有些代理商由于腕表不好卖，有的自己 办刊，有的找媒体结合办刊等等，以求扩大品牌宣传，最后实现产品 销售。所以入口品牌进入中国市场，除了产品自己过硬的质量、合适 中国国情的价钱定位、健全的销售网络和优秀的售后服务系统外，至 关重要的是要系统的连续的进行品牌推行和宣传，使品牌形象深入人 心，才能在中国市场与那些最早进入中国的老品牌分享市场份额。 （二）信息采集 花费者信息主要有四个方面： 、商业。比方广告，近来经在电视剧中看到男一，女一带着某高档腕表，这也是商家的一种宣传模式。刺激花费者对这首腕表的进一步认识，进而把这类需求存入记忆中。 、民众。如微博，淘宝等已经购置了的花费者敌腕表的评论。也能够是广播电台或电视台组织的相关商品的节目。 、个人。自己身旁的买了什么品牌，我们常常偏向于他们的建议及购物指南。 、经验。花费者能够亲身得腕表店中进行试用，获取第一手感性认识。 （三）、决定购置 入口名表进入中国市场已有数十年的历史，品牌、品位、入口 渠道、销售渠道和花费市场都已形成了比较稳固的市场格局。在国内腕表花费市场，高档腕表的销售主渠道仍以大、中型零售商场和名表专营店为主。高中档腕表竞争日渐趋白热化，跟着国内对高档腕表的需求愈来愈大。世界排名前10位的钟表商纷繁将开辟的要点转向中国，特别在上海及北京等地域，已成为瑞士名表代理销售的主要地域。 我们决定购置时还要考虑家人的态度和不测的状况。比方家人激烈反对购置高档腕表。原由在于家庭经济问题，则需要从头思虑。 若是购置高档腕表的钱要贷款购置，还要考虑将来工作的保障性，能否有失业的可能性。