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《市场调查与预测》实习报告 2009—2010 第二学期 姓 名 XXX 专业班级 市场营销学 号 指导教师 XXX 2010 年 7 月 10 日 市场调查与预测实习报告 一、实习目的、时间和地点 （一）实习目的： 随着市场经济的迅速发展，对市场信息的捕捉和商业机会的选取显得尤其重要。本次实习的目的在于加深对市场调查与预测这门课程基础知识的理解，掌握解决对市场信息的搜集、整理、分析手段和对市场动态进行预测的方法，通过理论与实践的结合，以提高自己的实践能力与综合素质，从而为今后走向工作岗位打下良好基础。 （二）实习时间：2010 年 7 月 5 日—7 月 9 日 （三）实习地点：吉林农业科技学院，吉林市里。二、实习内容 本次调查的范围主要在我校校园范围里进行问卷调查，根据回收问卷进行分析，具体内容如下：（1）根据样本的购买场所、价格及牌子、月消费分布状况的均值、方差等分布的数字特征，推断大学生总体手机月消费分布的相应参数；（2）根据各个同学对手机功能的不同要求，对手机市场进行分析。 三、实习体会 此次调查实习体会很深，这些年的学生生涯也经历过很多的实习，但这次却又是那么的与众不同。它将全面检验我各方面的能力：学习、生活、心理、身体、思想等等。就像是一块试金石，检验我能否将所学理论知识用到实践中去。关系到我将来能否顺利的立足于这个充满挑战的社会，也是建立自我信心的关键所 在。 四、实习成果 （一）前言 根据当前的我国经济的发展，手机已不再是一种奢侈产品，每个人都会拥有的手机甚至不止一部，在校园里，每个学生都拥有自己的手机，手机已成为生活中不可或缺的部分，走在校园里，随时都会听到接打电话的声音，于是想对校园文化里，广大学生手机用户中，对持有什么样的手机，有什么样的意义进行调查。 （二）调查目的 本次调查实习对于我们现阶段的学习而言：本次实习是我们市场营销专业教学计划中的一个重要环节通过调查掌握收集资料、整理资料、分析资料的方法， 培养我们分析问题、解决问题的能力，进一步巩固深化所学知识。 （三）调查情况分析 根据调查显示，在学生市场份额排名靠前的品牌中，学生市场份额偏高的品牌有诺基亚 36%、摩托罗拉 18%、三星 25%等，这几个品牌无一例外都是主要以低端机冲击市场，目前国产品牌在学生市场中认可度也在不断提高。作为学生我对这个群体做了一些了解，对于我们共同的特点进行分析，得出手机市场应该针对不同学生群体开发产品或进行针对性的营销手段，才能够抢占市场。针对学生群体的特点：没有经济收入，追逐时尚、崇尚个性化的独特风格和注重个性张扬， 1 学生基本以集体生活为主，相互间信息交流很快易受同学、朋友的影响。品牌意识强烈，喜爱名牌产品等这些特点可了解到，大部分学生来选购自己真正喜欢的手机是不现实的，所以学生手机族只有委屈一下自己，主要把眼光放在了低价位而且有时尚感、造型好看具有较好功能的手机上。既要时尚、实用又要便宜，对于手机和学生来说，这种条件的筛选都是极为苛刻的，要求在各个方面寻求最佳结合点。根据调查显示，大多数学生消费者购买手机的真正目的在于方便与家人、朋友、用人单位联系。对于购买手机与家人联系这一目的，据调查显示，多数学生手机族的父母均持肯定态度，而这种态度对学生购买手机行为的产生具有直接的推动作用。另外，还有部分大四的学生怕漏过任何招聘信息的压力，也推动了此种购买动机的产生。但是学生在选购手机的过程中，也越来越注重手机的使用是否方便这一方面，如手机的菜单是否方便简单，手机的功能是否全面、方便实用等。 作为年轻一代存在一定的攀比心理可了解爱面子和喜欢攀比是年轻人的特点，这也表现在学生对手机的选购上。学生选购手机，品牌问题也成为其考虑的 一个因素。很多同学经常在一起谈论手机，那么那些手机档次较低或没有手机的同学就会觉得没有面子，而欲买手机的同学就想买个好于其他人的手机。这种手机的消费心理实际上不仅仅只存在于学生手机市场中，在所有年轻人的手机市场中都是比较突出的。 随着手机市场消费需求的不断扩大和市场竞争激烈程度的日趋增加，中国手 机市场的品牌格局发展至今已经有了极大的变化： 一、近年来中国手机市场情况 近年来中国手机市场一直是摩托罗拉、爱立信、诺基亚三个品牌在竞争。爱立信和诺基亚在进入中国市场之初，由于当时摩托罗拉占据市场主导，也基本上成为专业通讯技术的代名词，此时这两个品牌在品牌推广上采取了与摩托罗拉不同的方法，避开了技术方面的竞争。爱立信通过明星代言，在短时间内迅速提高品牌知名度，甚至在96.97年间有一段时间内超过摩托罗拉成为第一品牌。而诺基亚在进入市场之初，品牌影响力不够，产品线不如摩托罗拉丰富，但在推广中一直都注重塑造时尚有个性的品牌形象，并且推出的每款机型都为精品，在市场上几乎都可以成为主流机型。如诺基亚5110，在当