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专业实习报告锦集 专业实习报告锦集 在生活中，报告对我们来说并不陌生，其在写作上具有一定的窍门。写起 报告来就毫无头绪？下面是小编为大家整理的专业实习报告锦集，欢迎阅读， 希望大家能够喜欢。 \ \ \ / 专业实习报告锦集1 一、实习概况 （一）实习目的 时间飞逝，三年的大学时光就将结束，心中有很多的留恋，但是既然走到 了这个路口，就要义无返顾的往前走，可停留，莫回头。站在我们面前的就是 那个向往已久的工作社会，站在路口，我的心有所向往，我已经做好了心里准 备进入到这个社会。我带着好奇和兴奋来的，因为我终于可以在这个巨大的舞 台上展现自我，实现自己价值，我和社会之间需要彼此的了解。学校给予我们 这个毕业前的社会实践，为我们毕业后进入到这个巨大的舞台做了铺垫。 在出校门的那刻起，我就已经想好要做什么，对房地产销售很感兴趣，所 以我来到X X有限公司进行实习工作。我希望从事房子买卖、可以接触到各色 各样的人群，学到许多在课堂上没有的知识，在实践中了解了社会，打开视野、 增长见识，提高自己的口才和应变能力，为我即将走向社会打下坚实的基础。 （二）实习时间 X X月X X日 X X月X X日 （三）实习单位 X X置业有限公司 （四）实习岗位 见习物业顾问 （五）实习内容 前期主要是熟盘，然后再收客推销商铺的租售并带客户去看房、回访客户、 接电话等。 二、实习单位的情况 7月，xx前身一一xx置业科技有限公司更名为xx公司，，xx集团 正式更名为XX。X X公司是一家全国性的房屋流通综合服务商，综合实力位 居国内前列，华南地区首位。正式进入房地产二手中介行业，致力打造最具效 率的房屋流通网络，为全中国各地市民提供最高水平的中介服务。XX扎根广 州，辐射全国，发展至今，在全国范围内拥有超过400家门店，逾7000名员工。 仅广东省内的经营网络就覆盖了广州、佛山、东莞、珠海、中山，成为华南地 区最强势、最有影响力的房地产中介品牌。xx强势进军南京、成都，迈出全 国战略的第一步，并在当地迅速建立x x专业优质的品牌形象。目前，xx在 广州、佛山、东莞、南京等地均位列市场占有率前三位。 除二手中介业务，集团旗下的按揭公司“亿达按揭”是广州市首屈一指的 按揭服务品牌。一直致力为有按揭理财需要的广大客户提供优质、高效、专业、 简便的一站式房地产按揭贷款服务。汇聚银行、公证、评估、保险等房地产机 构的各项功能，并整合了广州各大商业银行的理财优势、房产中介翘楚的庞大 网络资源，迅速成为广州二手楼宇按揭理财行业的佼佼者。经过多年的努力， 亿达按揭目前已发展成为广州最具实力按揭服务公司之一，也成为业界众多相 关机构值得信赖的合作伙伴。 三、实习过程及内容 通过房地产实习，了解房地产行业和售楼的流程和操作，在这个基础上把 所学的营销专业理论知识与实践紧密结合起来，培养实际工作能力与分析能力, 以达到学以致用的目的。锻炼自己的交际能力，提炼自己的语言表达能力。具 体实习过程及内容如下： 1、了解过程 我实习工作分为两个阶段，前一个阶段是熟悉各个楼盘和路段，自己CALL 课和网上放盘寻找客户，给客户讲商铺的地理位置和价格等，如果客户有意就 和约谈判。后一阶段就是在售房部做置业顾问，工作的主要内容是接待客户， 给顾客介绍楼盘的信息，并帮助客户计算房屋的总价。帮助他们更好的了解整 个楼盘的情况。同时给顾客提出一些我们自己的见解。下面是我画出的两个工 作的业务流程图和楼盘销售基本流程图。户外商铺招商的业务流程：行西一一 熟盘一一谈判一一放网经一一收客一一介绍符合条件的楼盘。房地产销售的业 务流程：寻找顾客一一现场接待一一谈判一一客户追踪一一签约一一入住一一 售后服务。 通过近几个月的实习，基本上掌握了公司的工作流程，并且能够独立的完 成工作。并能独立的计算房屋总价、签定商品房买卖合同，了解到在一个公司 上班工作态度是非常重要的。与同事的相处也是非常重要，因为一个公司就是 一个团队，一个项目的完成是需要一个好的团队共同完成的，如果没有一个和 睦、团结的团队，项目是不能顺利完成的。 2、摸索过程 对工作的环境了解后，开始有些紧张的心慢慢平静下来，工作的期间每天 按时到公司上班，通过几天的观察和揣摩，现在CALL客，基本上是没有问题了, 最大的问题就是：房源地址还不是那么清楚，有一次客户需要一间80方以下的 单位，因为对盘源还不了解，找了好半天才找到，客人跟别人走了。所以，我 们还是要多去熟悉房源，熟悉地址。 我曾觉得销售这一行不适合我，我也曾感到畏惧过，不敢接触，不过慢慢 觉得只要你用心地做，反而又会左右逢源。越做越觉乐趣，越做越起劲。清朝 改良派代表梁启超说过：凡职业都具有趣味的，只要你肯干下去，趣味自然会 发生。因此，做账切忌：粗心大意，马虎了事，心浮气躁。做任何