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如何做好经销商的开发 与维护 Revised by Petrel at 2021 如何做好经销商的开发与维护 一、开发经销商 1.经销商开发流程 开发渠道就是要找到经销商，需要遵循的流程是：调查市场、确定对象、 开发经销商的策略、促成合作。 调查市场 作为区域经理，要了解经销商，熟悉当地有哪些经销商可以做产品，弄清 楚谁最适合，一定要调查市场，建立档案。 确定 确定对象 确定对象，并对其进行筛选，寻找相匹配的经销商。 设计开发策略 开发经销商的策略和方法在于：勤于拜访，动之以情；宣传优势，晓之以 理；讲解政策，诱之以利。 经销商有三方面的诉求：第一，短期挣钱；第二，长期发展；第三，合作 愉快