淘宝运营的方案策划.docxVIP

淘宝运营方案策划 1 1、紧跟必威体育精装版的官方输出的内容 淘宝这两年增加了不少内容模块，这些模块都是用户有需求的，因此，及时 的 跟上淘宝的步伐，他出来一个什么新的玩法，新的模块，紧跟上，一开始往往 都会 有福利的支持。比如今日头条、有好货这些模块，就可以自己去做淘宝达人 去发布 信息，或者去找个淘宝达人付费帮忙推广。 2、精细化操作：流量、转化 对于没有那末多精力去研究淘宝变幻无穷的新出事物的人，那就可以好好优 化 现在的流量渠道和转化效率。对于大多数卖家，获取流量的渠道， 主要就是自 然搜 索及直通车。前面已经提到了，淘宝已经针对不同层级的卖家， 把免费流量 给限制 住了。 可以快速增加成交额，突破层级流量的限制，比如参加活动、高佣金让利给 淘 宝客，让淘宝客们帮忙推广等等方式，当层级起来以后，一定要能够运营好， 否则， 再掉回去就会亏本。 对于资源比较匮乏的卖家， 很难突破层级的限制，这样自然流量就会少不少。 那 就只能革命性的降低付费的直通车的流量。 直通车最关键的因素还是点击率， 如何 最大程度的增加点击率， 使总体直通车费用降低。 假使别人 2 块钱一个流量，自己只要 0.5 元一个流量，那自己投入的成本只 是别 人的四分之一，自己的竞争力就非常强。有不少的开黑车教程，这个风险太 高。记 住一点，在合乎情理的情况下，尽可能的提升直通车的点击率。卖家让淘 宝赚钱， 淘宝就会对卖家网开一面。 接着转化率的提升。这点需要涉及的问题点比较复杂，简单来说就是， 价格、销 量、 详情页、评价、客服引导度、产品款式。不少时候，产品的款式是固定的, 更多 的就是价格、销量及详悄页里的促销这些。多去参考同行的做法，找到一些 好的创 意弄过来， 销量这块可以找人帮忙增加些销量。 价格可以逐步的调整，加 价或者减 价，调完以后看最后的成交率。 3、商业模式的改变 淘宝的竞争太大， 现在有竞争力的， 过不了多久，也很快就会丧失优势，所 以， 趁自己有优势的时候，为自己留条后路。以往买卖方都是一次性交易，成交 以后， 跟顾客就再也不有联系了。现在最好是把顾客给留住，每次交易的时候，让 顾客添加 下社交媒体平台账号，这样可以后续继续成交。 比如一个朋友是卖保健按摩器材的， 买产品的都是身体关节疼痛的顾客，可 是 那些顾客同样还有需要膏药的需求，可以加卖家为好友，然后再推荐有相同需 求的 朋友给卖家。卖按摩器材的时候，获取这个顾客需要流量成本，但是再销售 膏药给 他，这个流量就相当于是免费的。去开辟成交用户的其他相关需求，以此 来盈利， 这样就能让自己更加具有竞争力。 4、多平台运营 前面提到，电商平台竞争加剧，不少新的平台浮现，对于新浮现的平台，他 们 为了吸引卖家和买家，都会给出很大的福利的，此时卖家们进驻，会有不少意 想不 到的收货。淘宝运营需要卖家作出更多的改变，淘宝变了，作为依托淘宝生 存的卖 家们，也只能顺应淘宝的政策，找到对自己最有利的一面。 淘宝运营方案策划 2 一、市场分析及定位 1、网店定位 淘宝上的网店我们是面向泛博消费者，特殊针对成人，我们是以价格为出击 点 进行定位，靠价格来打动、吸引顾客。 第一：价格 策略： (1)平价政策 以低价带动高价 (2) 价格结构 低价格配合高价格进行组合 第二：特色 寻觅出商品的特色作为出击点进行定位，激起顾客的购买兴趣。策略： 将新、 奇 特和专业相结合 第三：附加值 通过提供商品以外的服务和赠品来打动顾客的定位。 第四：隐私 严格保护客户的隐私. 笫五：快递 选择两三家合作快递，偏远地区可选择顺丰快递，让客户第一时间拿到商品。 4、网店目标 争取今年月销售额达到 3000 元 二、网店策略 淘宝网店运营策划 1、 产品策略 产品定位： 1) 包装定位： 在包装上，我们都是统一包装，不会因为顾客的不同而不同。这样给顾客的 感 觉是同等的，没有因人而异。 2) 品牌定位： 我们主要销售的品牌是杜蕾斯，尚牌，笫六感知名品牌，从这儿个品牌来说, 具 有一定的竞争优势，品牌效应还是对不少消费者有大的吸引力的。 2、 价格策略 我们将从儿个方面来进来促销活动，这样更有利的发展网店，吸引更多的消 费 者来购买，价格策略有以下儿点： 1) 差别定价策略 差别定价是针对不同的顾客而制定的价格策略， 也称为歧视性定价，我们的 产 品对不同的消费者会采用不同的价格， 与采用统一价格相比，这种价格策略更 接近 一个特定顾客愿意支付的最高价格， 也可能服务不能按统一价格购买的顾 客， 或者 诱使他们消费得更多，从而获得较大的利润。 2) 顾客主导定价策略 主要是以一种拍卖竞价方式来吸引顾客， 由买方以公开竞价的方式来确定， 在 规定的时间内出价最高的消费者就可以赢得商品的购买权，也是一种秒杀的策