企业竞争战略分析.ppt

第一页，共二十二页，2022年，8月28日 竞争战略情报研究的主要内容 在特定的环境及竞争对手分析的情况下，企业能否进入或改变原有的地域、行业和部门？进入的标准有哪些？ 在企业现有的资源实力的基础上，企业在战略改变过程中如何定位？ 在战略制定过程中有哪些战略可以选择？ 第二页，共二十二页，2022年，8月28日 在可选择的战略中企业能够和最期盼实施的战略是什么？ 在竞争策略实施 的过程中还需要进一步监视的环境及竞争对手的因素有哪些？ 影响战略选择和决策的关键情报要素有哪些？ 第三页，共二十二页，2022年，8月28日 成本领先 战略 差异化战略 集中成本领先战略 集中差异化战略 市场目标 最优成本战略 全行业范围 特定细分市场 　五种一般竞争战略 被追求的竞争优势 低成本　　　　　　　　　差异化 第四页，共二十二页，2022年，8月28日 一、成本领先战略 （一）成本领先战略的含义和优势 成本领先战略是通过设计一整套行动，以最低的成本生产并提供为顾客所接受的产品和服务。 成本领先战略的有效执行能使公司在激烈的市场竞争中赚取超过平均水平的利润。能使公司更好地抵御五种竞争力量。 第五页，共二十二页，2022年，8月28日 企业竞争状态: 五种竞争力量 企业的竞争状态取决于五种基本竞争作用力，即现有企业之间的竞争、潜在进入者的威胁、替代品的威胁、供方砍价的压力和买方砍价的压力。 潜在进入者 产业竞争对手 现有公司间的争夺 供方 买方 替代品 新进入者的威胁 替代品或服务的威胁 供方砍价实力 买方砍价实力 驱 使 企 业 竞 争 的 力 量 第六页，共二十二页，2022年，8月28日 （二）实现成本领先战略的途径 1、更好地管理企业价值链各种活动的成本因素，比竞争对手更加有效地管理企业价值链各种活动的成本因素。 2、改造公司的价值链，省略或跨越一些高成本的价值链活动。 第七页，共二十二页，2022年，8月28日 （三）成功获得低成本领导地位的关键因素 1.建立注重成本的企业文化 2.准确地把握成本驱动因素。 3.积极地投资建立那些低成本所需的资源和能力 4.严格的成本控制组织体系和管理 第八页，共二十二页，2022年，8月28日 （四）成本领先战略的风险 1、成本领导者的生产设备可能因竞争对手的技术创新而过时 2、过于强调削减成本可能会导致公司忽视顾客需求或对有关问题的担心 3、仿效成为成本领先战略的风险 第九页，共二十二页，2022年，8月28日 (五)成本领先战略的适用性 1.市场中有很多对价格敏感的客户。 2.实现产品差别化的途径很少，使购买者对价格的差异特别敏感。 3.购买者不太在意品牌间的差别。 4.卖方竞争厂商之间的价格竞争非常激烈。 5.存在大量讨价还价的购买者。 第十页，共二十二页，2022年，8月28日 二、差异化战略 （一）差异化战略的含义及优势 差异化战略是通过设计一整套行动，生产并提供一种顾客认为很重要的与众不同的产品或服务,并不断地使产品或服务升级以具有顾客认为有价值的差异化特征。 成功地采用差异化战略可以使企业在激烈的市场竞争中获得超过平均水平的利润 ，能成功抵御五种竞争力量。 第十一页，共二十二页，2022年，8月28日 （二）实现差异化战略的途径和条件 1、实施差异化战略必须把创造价值所需的各种活动有机连接起来。 2、实现差异战略可以通过各种方式。事实上企业可做的能为顾客创造价值的一切都可以作为差异化的基础。挑战在于识别能为顾客创造价值的特征。 第十二页，共二十二页，2022年，8月28日 （三）差异化战略的风险 1、顾客可能认为差异者与成本领导者的价格之差过于悬殊 2、企业差异化的方式已不能为顾客创造价值，顾客不愿为次多付钱。 3、不断学习可能降低顾客对一家公司差异化特征的价值的评价。 4、赝品成为执行差异化战略企业的风险。 第十三页，共二十二页，2022年，8月28日 （四）差别化战略的适用性 1、可以有很多的途径创造公司的产品与竞争对手的产品之间的差异，而且购买者认为这些差异有价值。 2、对产品的需求和使用多种多样。 3、采用类似差别化战略的竞争对手很少。 4、技术创新很快，竞争主要集中在不断推出新的产品。 第十四页，共二十二页，2022年，8月28日 三、集中化战略 （一）集中化战略的含义和优势 集中化战略是通过设计一整套行动来生产并提供产品或服务，以满足某一特定竞争性细分市场的需求。 企业可以采用两种集中化战略：以低成本为基础的集中成本领先战略和以差异化为基础的集中差异化战略。 第十五页，共二十二页，2022年，8月28日 （二）实现集中化战略的途径 集中化战略的基础在于一家企业可以比业内的其他竞争对手更好、更有效率地