从行销角度看两岸药业发展趋势.pptxVIP

从行销角度看 两岸药品未来发展趋势; 两岸经贸往来日益热络，大陆经济发展瞩目全球，值此之际，可谓拥有地利、人和之利的台湾医药生技产业，如何切入彼岸市场，少走弯路呢？ 结合两岸药品行销经验二十年，应用熟悉的行销理论及观点，简要地分享与论述需要掌握的一些关键思路，将有助于已经、正在、准备进入大陆市场的伙伴进行思绪的整理，理出较清晰的一条道路。 内容大致分为：环境的变化与分析、自身;优势审视与定位、回到未来的思考模式、关键因素的探讨与检视四部分。;环境的变化与分析 自身优势审视与定位 回到未来的思考模式 关键因素的探讨与检视;？;第六页，共三十六页。;;发达国家面临： ?财政赤字攀升;第九页，共三十六页。;全球药品市场销售及增长情况;到2015，将形成新的世界秩序，未来可以在多国进行投资成熟市场排名下降;第十二页，共三十六页。;前8位成熟市场-MAT增长（LCU$）;来源：IMS健康MIDAS，2011年3月。小组：中国仅包括医院；巴西包括零售+非零售渠道；其它为零售+医院；;第十五页，共三十六页。;我有机会吗;地利;产;销; 台湾药品制造商（2012）：西药268家、人用生物制品25家、中药126家、医疗器材 1066家。 截至2011年底，大陆实有原料药和制剂生产企业4629家。其中91家中药材企业通过中药材GAP认证。2011年底，共有中药保护品种1221个，其中初次申报品种311个，同品种108个，延长保护期802个。医疗器械生产企业14603家，其中：一类4051家，二类8147家，三类2405家。; 台湾药品销售（2012）：药局7699家（兼营中药3071家、药物贩卖业4190家。 截至2011年底，大陆共有《药品经营许可证》持证企业440248家。其中法人批发企业11480家、非法人批发企业2373家；零售连锁企业2607家，零售连锁门店146703家 ；零售单体药店277085家。全国通过考试 执业药师20余万人。;经济走势;SWOT分析;SWOT组合方法原理示意图;准备好了吗;企业发展过程;T;需要关注的因素;产品特点与优势符合市场需求吗？ 产品能够顺利取得许可吗？ 是否已建构产品的保护伞？ 产能能够因应市场变化，及时调整吗？ 产品质量能够保持恒定吗？;短中长期的行销策略已经拟定了吗?? 行销策略有备案吗？ 行销模式是否符合区域条件的需求？ 行销伙伴是否坚守合作合约内容？ 过程中可能发生的问题与因应办法？;决策者、执行者共识程度如何？ 能否坚持长时间的磨练与考验？ 人才的选育用留是否符合阶段性任务？ 广结善缘，广建人脉。 回馈社会，建立正确团队心态。;资金储量与时间的比赛。 资金调度、运作必须符合现场即时需求。 损益平衡的预测估算与调整计划。 不同阶段财务灵活面的调控。 财聚人散，财散人聚。;对于现行各项相关法规是否熟悉？ 对已发生过的案例是否有所研究？ 长期发展可能面对的法规变化。 实时讯息的汇集与处理。 危机处理的模拟与训练。;《国家药品安全“十二五”规划》（以下简称规划）13日公布，这是我国第一个关于药品安全的独立规划。按照规划，到“十二五”末，药品标准和药品质量大幅提高，药品监管体系进一步完善，药品安全保障能力整体接近国际先进水平，药品安全水平和人民群众用药安全满意度显著提升。 规划明确，提高药品标准包括：完成6500个药品标准提高工作，其中化学药2500个、中成药2800个、生物制品200个、中药材350个、中药饮片650个。提高139个直接接触;产品能够升级吗？有后续产品上线吗？ 人力资源能够随着产业不断升级吗？ 企业经营模式能不断创新与发展吗？ 潮流产物与趋势的适应和融入。 只有想不到，没有做不到！;内容总结