房地产营销策划方案(集锦14篇).docx

房 房地产营销策划方案(集锦 14 篇) 房地产营销策划方案 1 前言 任何的广告策划方案的目的和宗旨都是在于提高产品的销 售，塑造、提升品牌形象。本方案在于为“站前广场”提供一个 准确的定位与广告方向， 作出全程战略性的指导。 在对__市房地 产市场现状进行了深入细致的了解和研究分析的前提下，找出 “站前广场”项目的资源问题与机会， 以达到或者超出 “站前广场” 原定销售计划，并为娄底定兴房地产公司塑造品牌。 第一节市场分析 一、 __市房地产市产基本状况 (一)20__年以来房地产开辟投资大幅增长。 20__年 1-8 月全市房地产开辟投资达 16457 万元， 同比增长 87.4%，是近年来增长较快的。 (二)房地产业开辟的三个组成要素即房地产开辟的土地、资 金、市场同步增长。 1、土地前期投入增加。 20__年 1-8 月，房地产开辟企业购 置土地面积 10.88 万平方米，土地购置费 3057 万元，分别比去 年同期增长 14.5%和 19.9%;土地开辟投资 1250 万元，已完成土 地开辟面积 9.7 万平方米。 2、开辟规模扩大，开辟投资高速增长。 20__年 1-8 月份， 全市房地产施工面积 43.23 万平方米，比去年同期增加 18 万平 方米，本年新开工面积 13.3 万平方米，比去年同期增加 7.9 万 平方米，增长 145%。全市房地产开辟完成投资 16457 万元，比 去年同期增加 7674 万元，增长 87.4%，对全市国有及其它经济 投资增长贡献率为 2.1%。从投资用途看，住宅投资完成 6630 万 元，增长 1.2 倍，办公楼房完成投资 542 万元，增长 3.9 倍。 3、企业融资能力有所增强， 资金到位状况较好。 20__年 1-8 月房地产开辟共到位资金 22266 万元， 同比增长 2.6 倍， 从其构 成看，利用外资资金增长最快，企业自筹资金最多。 1-8 月企业 自筹资金 13152 万元， 增长 3.8 倍;利用外资资金 1050 万元， 增 长 69 倍，其他资金 8004 万元，增长 2.5 倍。 4、住房销售高速增长。今年全市商品房现房销售，在去年 增长 27.8%的高基数基础上，保持高增长势头， 20__年 1-8 月份 全市共销售现房 1.79 万平方米，同比增长 82.7%，其中住宅销 售 1.72 万平方米，比去年同期增长 1.2 倍。 5、房地产业的发展与城市化建设密切，城市化建设促进了 房地产业的发展， 我市北扩南移的外延式城市扩展建设促进了房 地产业的快速发展， 在我市今年从事房地产开辟的 20 家企业中， __区内集中了 14 家， __县 3 家， __县 2 家， __市 1 家。 二、房地产发展所面临的艰难和挑战 一是商品房空置面积增加。 今年 1-8 月份全市商品房竣工面 积超过商品房销售面积 0.6 万平方米， 商品房空置面积达 1.1 万 平方米(其中住宅空置 0.61 万平方米)，占当年施工面积总量的 2.5%，空置面积增长 63.6%。从商品房空置时间来看，空置时间 在一年以上商品房面积占全部空置面积的比例增长， 比上年提高 4.4 个百分点，空置房增多占用了企业的开辟资金，对房地产企 业的开辟产生不利的影响。 二是房地产企业素质良莠不齐， 企业开辟规模小、 持续开辟 能力低， 竞争力差。 近几年来城市化建设的发展推动了房地产开 发的发展， 存在一个项目孵出一个房地产开辟企业的问题，其开 发规模小。 20__年全市参加年检的企业达 65 家， 而今年来真正 有开辟任务的仅 20 家， 仅占全部年检企业的 30.8%。就目前有 开辟工作量的 20 个企业而言，开辟任务在 3000 万元以下有 10 个， 占总数的 50%;开辟任务在 3000 万元以上 5000 万元以下有 5 个，占总数的 25%;开辟任务在 5000 万元以上有 5 个，占总数的 25%。房地产开辟企业主要以负债经营为主，严重依赖银行资金， 有的开辟项目前期靠施工单位垫资、 中间靠银行贷款开辟、 后期 靠个人按揭贷款，缺乏后续开辟能力。 三是物业管理落后， 配套设施不全。 房地产的开辟应该成龙 配套，我市尽管有成片开辟的住宅小区开辟， 但大多数是开放式、 松散型的卖完房就走人的开辟， 即使有物业管理， 其配套设施不 全，管理也不规范，一些零星插建开辟的住房没有物业管理，用 水、用电、行路、管道跑、冒、滴、漏、墙体裂缝等问题都不能 妥善解决，抑制了消费者的购买欲望，影响了持续开辟。 四是外部因素制约。 银行房地产开辟企业信贷政策调整，房 地产贷款由开辟性贷款为主转为个人住房抵押贷款为主，国家对 商业银行的房地产开辟贷款、 土地储备贷款、个人住房贷款、个 人商