项目筹资的主要形式.pptx

1背景个人市场又叫大众市场，是非营利组织筹资最主要的市场。在美国，个人捐款占到所有慈善捐款的80％左右。几乎全国每个人每年都要对一个或几个组织捐款，捐款金额的大小则依个人的收入、年龄、教育、性别及其他特征而不同。在我国，众所周知的“希望工程”、“幸福工程”、“抗洪救灾”等社会募捐活动，都从个人方面筹集了大量的社会资金。 2个人捐赠者的分类罗伯特·夏普(Robert Sharpe)建议把个人捐赠者基于生命周期阶段和资助形式分为三个人群：早年捐赠者。处在这个人群的捐款者界定在50岁以下，他们一般都还忙于工作，同时他们需要承受各种压力。例如，支付小孩的培养费用，赡养老人等等，他们可以自由支配的收入的限制比较大。这个群体的人们捐赠的数量相应地较少，通常是一些小额的经常性捐赠。 3个人捐赠者的分类中年捐赠者。他们的年龄为50岁—70岁，处于相对比较固定的时期。小孩已经读完大学，老人已经过世，主要的资金支出已经完成，他们一般在这个时期退休，他们有时间考虑各种问题，参与各种非营利组织的活动。经常性的资助在这个阶段继续延续，但是中年捐赠者逐渐开始为非营利组织做比较大数目的捐赠。 4个人捐赠者的分类晚年捐赠者。捐赠者的年龄超过70岁，夏普称他们的捐赠为“最后的礼物”。他们不像一般的捐赠者，他们一般不再继续做经常性的捐赠，因为他们的收入在逐渐萎缩。他们以遗赠或其他的方式做大额的捐赠。在美国，遗产要向国家缴纳很高的遗产税，这可能是促进晚年捐赠的原因之一。 5个人捐赠者的捐款动机了解人们捐赠的动机是把握个人市场的基础，只有了解了人们为什么捐赠，非营利组织才可能制定切实可行的方案。那么，人们为何要把自己的钱财捐给组织?米克瑟(Mixer)分析认为：捐款人的捐款动机大体下表所示： 6个人捐赠者的捐款动机内在动机外在影响力个人的或“我”的因素●自我承认或自我尊重●成就感回报●认知上的回报●个人的实质回报●认知上的兴趣●成长●减少内疚●生活意义及目标●个人利益●神圣使命●社会的期待社会的或“我们”的因素●地位的需求●联盟力量的驱使●团体力量的驱使●相互依赖关系●利他主义●家庭及子孙的影响●权力(政治、社会等)刺激●人类基本需求的刺激●个人需求的刺激●理想●野心(政治或社会面)●避税或税制优惠刺激负面的或“他们”的因素●安抚挫折的期待●减少不安全或危险●减少害怕及焦虑的心理特定情境●个人本身参与组织●参与计划及决策●同行压力●家庭参与压力●传统文化●传统习惯●个人角色定位的压力●富裕的收入 7个人捐赠者的捐款动机大体说来，捐款人的动机主要包括内在动机和外在影响力两个方面。内在动机中包括三个方面：个人的或“我”的因素、社会的或“我们”的因素、负面的或“他们”的因素。外在影响力中包括三个方面：回报、刺激、特定情境。任何一个非营利组织在开展筹资活动时，必须考虑到这些因素并对它们加以分析，从中找到那些对组织筹资有利的因素，进而为制定筹资策略提供基础。 8背景大多数的基金会都有捐款的义务，尤其是国际基金会，它们的任务就是为值得捐赠的项目提供资金。对发展中国家来说，在寻求国内基金会的资助之外，还应该努力寻找国际资助机构的资助。国际资助机构包括联合国、INGO、发达国家的政府和NGO等，都是重要的筹款市场。中国NGO应该理直气壮地进入国际筹款市场。 9识别基金会和其他的筹款市场一样，基金会也需要识别，即找到最合适一个特定非营利组织的募款对象。识别基金会的主要概念是匹配，也就是说，非营利组织需要根据它们的兴趣和运作模式找到匹配的基金会。举个例子说，一些小型非营利组织经常给福特基金会(FordFoundation)项目建议书，这往往是不会有效果的，因为它们和这个著名的基金会并不匹配，福特基金会在大概每100个项目建议书中只能接受一个，它对小型非营利组织的支持远不及地区性的或专业性的基金会。 10精确分析基金会的兴趣在确定了少量可能对项目极感兴趣的基金会后，非营利组织必须精确分析它们的兴趣，以增加获得资助的成功率。大多数的基金会会对质询信件、电话或者个人访谈作出迅速的反应，并直接表明它们对项目的感兴趣程度。基金会官员可能会持鼓励态度。也可能是劝阻态度。 11项目建议书对于基金会来说，一个好的项目建议书往往在争取资助上具有关键性的作用，成功地写好项目建议书逐渐成为了一门艺术，现在有许多帮助寻找捐助的指导者。 12项目建议书包含哪些方面一个项目建议书至少应包括以下一些方面：(1)一个简单的概述，描述一下项目的背景，以及和目标组织里的什么人取得的联系；(2)项目建议(proposal)，描述项目，说明其独特性和重要性，如何开展项目的简单设想；(3)项目预算。此项尽量详细；(4)项目参与人员。此项列举有关本项目的工作人员及他们的简历。 13项目建议书的标准项目建议书本身需要写得非常精练、