鱼塘营销理论.doc

. . 精选文档 精选文档 . 精选文档 鱼塘营销理论—实用的免费营销 想在互联网上赚钱，第一是产品或服务要满足用户需求和价值，第二就是有大量的用户，互联网一直流行这样一句话“只要你有大量的用户 ，种草也赚钱”，虽然说的有些极端，但想赚钱，没有用户，如何将产品和服务转化为财富？ 用户的获取，对于营销人来说，可以有很多种方式，竞价、QQ、软文、邮件数据库等都可以获取我们的用户。 今天主要说说鱼塘营销推广理论，这种理论适合个人，并不适合公司，当然如果公司可以忍受短期内没有效益那么这种理论也是可以的。 鱼塘营销理论 ：就是建立一个鱼塘，然后将其他地方的鱼引流到自己的鱼塘里，然后将鱼养肥了，让鱼繁殖出更多的鱼，扩大鱼塘，根据需要慢慢的宰杀养肥的鱼，获取利润。 鱼塘营销的原理是根据自己的营销目标，分析鱼塘里面不同用户的喜好和特性，然后抛出鱼饵，最终实现整个捕鱼过程的最大成功。鱼塘营销对于个人来说一直都是一个不错的营销选择。 下面具体说说如何建立鱼塘营销的体系。 首先，建立鱼塘。鱼塘式营销要先建立一个鱼塘，这个鱼塘可以是QQ群丶QQ空间丶朋友圈、论坛等等。就是一个圈子，一个平台，一个用户数据库。 其次，引鱼入塘。并不是所有的人都能进入我建立的鱼塘，鱼塘中需要精准用户，要把意向人群引导到这个鱼塘里面来，主要看你需要多么精准的用户群体，当然这个是后期不断的进行筛选的。 然后，把鱼养肥。鱼弄进来以后，不要拿刀就宰，一来就宰，鱼肯定会跑，而且别的鱼也不会留。鱼塘式营销讲究稳扎稳打，情感营销，长期经营，先讲关系后谈营销。引鱼入塘以后就要互动交流，而且还要经常给一些“营养丰富的鱼饵”，慢慢的养起来。这一点也是鱼塘营销的弱势地方，周期长，所以文章开头我就提出了，这种方式适合个人，并不适合企业，企业是需要快速见到效益的，长期的等待是企业所不允许的，所以营销人在企业要谨慎使用。 接着，淡定捕鱼。等到可以捕鱼的时候，不要心急，此时你应该明晰的知道了这些鱼的需求点。将鱼的胃口钓到一定程度，把意向建立起来以后，悄然撒网，才能捕获更多的鱼。在整个过程中，需要有一定的策略，同样一个鱼塘在不同的区域有不同的鱼，有些鲤鱼喜欢在下面，草鱼喜欢在上面，你把鲤鱼的鱼饵你投到了水 面上，是钓不到鱼的。根据需求下鱼饵，是每一个营销人必须掌握的技巧，也算是销售技巧的一部分。 . . 精选文档 精选文档 . 精选文档 再然后，持续养鱼。不论是已经到手的鱼还是在尚在观望的鱼，都要进行一下持续的饲养，不要涸泽而渔。这个过程中，鱼饵不能断，并且你还要不断分析这些鱼想什么丶更喜欢什么鱼饵丶需要什么水草等等。 最后，重复营销。这个鱼捕了一次就要给他打一剂强心针，让他感受到好处，让他带动其他的鱼，让他拉拢还在鱼塘外的鱼，这就是口碑营销。把你培养起来的用户进行下一步的引 导，重复的引鱼，重复的养鱼，重复的营销，这就是鱼塘式营销的最大优势，只要鱼塘还在，只要鱼还在鱼塘，主动权就始终都牢牢掌握在自己手里，相对于竞价营销来说，此种方式可以获取长期的收益，只要鱼塘系统还在，那么就会有持续不断的收入。在后续营销过 程中有一个4-11次的公式，即客户回访工作要做足4到11次才行，这一点是很多人忽视的。 鱼塘营销的重点在于：名单为王。名单其实就是指客户数据库。也就是鱼塘营销关键词建立自己的客户数据库，所以经常也会说鱼塘营销是数据库营销的一种。 做网络销售可以没有产品，可以没有网站，也可以没有资金，但是不能没有客户名单。客户数据库就等于是自己的小金库。我们可以利用各种各样的办法去增加自己的客户数据库的名单，然后把合适的东西卖给需要的人就行了。 这就跟做自媒体一样，其实就是一个不断聚集自己客户名单的过程，很多自媒体成功人士都会告诉你，前期不用太考虑盈利的事，做着做着名单有了就不存在怎么赢利了，你不盈利都有人主动送钱过来，一切水到渠成，因为你手上有足够吸引人的名单。 当然，要增加海量的客户名单也不是一个容易的事情，客户名单是鱼塘，那么基本上QQ和微信就是最大的鱼塘，我们可以在这里用各种各样的方法去抓取潜在需要客户名单，然后再慢慢去跟踪这些客户名单是不是我们的准客户，如果是准客户那么营销就已经开始了。 鱼塘营销是需要鱼饵的，没有鱼饵你就引不了鱼，也无法持续 的养鱼。鱼饵是什么，是你养的鱼最需要最渴求的，鱼饵是根据你用户的需求而有选择的提供的。 而不管是什么鱼饵，你还要对其进行价值包装，大鱼饵大包装，小鱼儿简单包装，包装可以让人觉得这些资料非常有价值，这样才具有更大的诱惑力。这就是为什么 鱼饵式营销的方法有时候也可以理解成赠品营销。 [此文档可自行编辑修改，如有侵权请告知删除，感谢您的支持，我们会努力把内容做得更好]