升学宴活动方案.docx

Word文档下载后（可任意编辑） 第 第 PAGE 1 页 共 NUMPAGES 1 页 升学宴活动方案 必威体育精装版升学宴活动方案 第一篇 一、活动时间：  20xx年7月20日至20xx年9月20日  二、升学宴酒席标准：  二楼及六楼大厅：望子成龙宴：499元/桌  状元及第宴：599元/桌  前程似锦宴：699元/桌  飞黄腾达宴：799元以上/桌  上不封顶  二楼及三楼包厢：五桌以下包厢内不设最低消费  五桌及五桌以上1200元/桌起(需提前预定、点菜)  三、优惠措施  优惠措施：  1.免费享受状元礼仪服务一次(含送博士帽一顶)  2.免费赠送鲜花一束  3.自带酒水免收开瓶费、服务费  4.每桌送啤酒两瓶、大瓶饮料一瓶  5.赠送温馨家居客房1间/夜。  6.赠送宴会指示牌  7.赠送精致全家福一张  8.大堂LED电子显示屏免费插播祝愿语  9.赠送高级旅行箱一个  10.赠送高档红酒一支  11.送派克钢笔一支  12.赠送魅力凤〔2017年开学季活动策划方案汇总〕凰古城三日游、桂林精彩三日游或品牌平板电脑一个(三选一)  优惠标准：  1、凡活动期升学宴总消费在1000元以上，可享受第1-3项优惠。  2、凡活动期升学宴总消费在20xx元以上，可享受第1-4项优惠。  3、凡活动期升学宴总消费在4000元以上，可享受第1-8项优惠.  4、凡活动期升学宴总消费在6000元以上，可享受第1-10项优惠。  5、凡活动期升学宴总消费在8000元以上，可享受第1-11项优惠。  6、凡活动期升学宴总消费在10000元以上，可享受第1-8、第12项优惠 必威体育精装版升学宴活动方案 第二篇 一、目标市场分析  恩师，与学子共度一千多个日夜，给予学子终身受用的启迪，给予学子体谅与宽容，教育学子们树立分秒皆准的观念。近年来“谢师宴〞特别红火。依据调查：谢师宴已经成为一般家庭操办喜事第二大宴席，重视程度仅次于婚宴，“谢师宴〞“火〞有n个理由：  理由1〔学子〕：别的同学都在饭店办宴席，我不能不办，否则很没面子。  理由2〔家长〕：别的家长都为孩子办了谢师宴，不谢师孩子有心情，不能委曲孩子。  理由3〔家长〕：谢师宴要宴请亲朋好友，参与别人谢师宴随了钱，为了捞回点也得办。  理由4〔社会〕：孩子考上学是大喜事，亲朋好友聚宴庆贺可增加喜庆气氛，也可联络感情。  理由5〔商家〕：生意火了，收入涨了，能聚集人气、喜庆气，又能增加营业额和酒店知名度，为啥不办。  二、定价策略  1、谢师宴菜单制定，要考虑到将菜谱与恩师联系起来，增加喜庆气氛，以博得学生和家长们的好感。  2、针对价格高的菜肴，建议采纳减量和出新菜品想结合的方法。  3、谢师宴〔下面有说明〕的价格要分为高、中、低等档次，合理拉大消费层。  4、其他的酒水价格和其它服务的价格可依据酒店的实际状况敏捷变动〔但要针对酒店的纯利润来制定〕。  三、营销策略  1、制作特地谢师宴套餐，可以依据实际的状况将“谢师宴〞分“十年寒窗宴〞XXX元一桌、“金榜题名宴〞XXX一桌、“状元及第宴〞XXX元一桌三个档次，菜名要经过合理包装，表达出浓浓的文化气氛。  2、状元及第宴，豪情相邀。特殊邀请高考状元〔文、理科各1名〕，汇聚酒店共畅将来；赠送每位状元精致求学用品作纪念；金榜题名宴〔请领导们充分发挥人脉关系，制作邀请函〕。  3、商家互动，款赠厚礼。酒店联合其它商家、学校或供应商，采纳“一对一〞的形式，签订互惠条款，共同为莘莘学子们预备优惠券。建议采纳“双赢〞方式，营销、财务及公司主动主动参与。  4、桌桌有礼品，场场有惊喜。  凡在酒店举办谢师宴的学子，不管消费金额多少，桌桌都可以得到口子窖五年陈酿52度白酒水一瓶〔价值XXX元每瓶〕。  凡惠顾十桌〔含十桌〕以上奉送相同档次餐标一桌；消费五桌〔含五桌〕以上奉送学生求学用纪念品等等。  5、免费提供停车场地，优先预定，免费照相、免费博士帽等。  6、饭后赠送参与宴席的老师们精致小礼物一份〔上面要印上酒店的名称、电话、地址、网址〕。  四、广告策略  1、酒店的大门口放置一些户外广告〔讫牌，条幅，喷绘〕。  2、电视、街道横幅和报纸广告相结合。  广告词：“数载师恩永难忘，一杯清酒表浓情！〞