整形美容医院3月抗衰专场营销方案.docx

整形美容医院3月微创抗衰营销活动方案 超皮秒、面部超声刀、私密超声刀活动 赛诺龙 一、活动时间：3月27日-28日（两天） 邀约对象：对美白、嫩肤、祛斑、抗衰老有意向的新老顾客 ；对超皮秒美肤感兴趣的顾客， 咨询未上门的意向顾客； 上门未成交的意向顾客； c、上门已成交但有意向做美白、嫩肤、祛斑、抗衰的老顾客； 二、超皮秒活动优惠政策： 体验卡2980元/张包含： 1.皮肤visia检测面诊一次（价值1980元） 2.超皮秒祛黄嫩肤体验一次（价值6800元） 3.基础有水光3次—包含面膜 (价值4500元) 超皮秒项目设定板块： 项目 疗程/次 备注 超皮秒 9800元/3次 备注；根据皮肤实际情况酌情调整更换仪器治疗 赠： 1.青春解码补水/年卡（价值4560元） 2.基础水光针半年卡6次/包含面膜（价值4500元，梵伊度） 抗衰老面部超声刀 单次体验；2980元（局部） 1.上面部5800元 2.中面部8800元 3.下面部8800元 4.颈部5800元 全面部超声刀12800元 三、私密活动优惠政策： 选择三点逻辑推理； 1、针对性区分顾客；首选“性格外向” 2、筛选锁定顾客；客情维护较好（现场咨询、客服部、市场部） 3、有消费能力（有消费能力女性必会追求生活品质、提高性生活） 一、私密话术邀约； 3月27号-28号医院5周年庆关爱女性、做全方位完美女人活动，仅限两天时间送新老顾客私密免费检测名额20个。体检项目是妇科体检的升级版，检测范围包括：紧致度、滋润度、敏感度、衰老程度等等。通过检测数据了解并提高个人私生活品质。 二、第二轮意向筛选； 话术邀约第一轮之后，确定参加人群，在30号的提前一到两天，跟进并采集顾客情况。问诊内容：年龄，是否生产，生产方式，是否做过人流，现有夫妻生活品质，有什么妇科疾病，一年体检几次等等。了解顾客对于妇科的看重情况。采集后上报顾客情况。 27号-28号私密专场特惠 项目名称 活动特惠 原价 比基尼脱毛 6000/6次 1800/次 阴阜饱满(自体) 8800 10800 阴阜饱满(玻尿酸) 12800 22800 大阴唇饱满(自体) 8800 10800 大阴唇饱满(玻尿酸) 12800 22800 外阴润色 5800/5次 2000/次 阴唇缩小 6800 8800 阴蒂包皮祛除 6800 8800 阴蒂抬高 6800 8800 私密三段收紧 38000 68000 盆底基收紧 18000 36800 私密三段充盈(自体) 12800 22800 私密三段充盈(玻尿酸) 21800 36800 私密回春(血清注射) 18000/3次 9800/次 私密抗衰(血清注射) 18000/3次 9800/次 G点唤醒 6800 9800 爪鱼私密舞蹈 6800 9800 备注：活动当天选择2个项目可享受7折，选择3个项目享受5折（折扣自由把控掌握） （特惠只限活动两天，活动过后恢复原价） 私密超声刀 20000/3次 12800/次 30000/5次 12800/次 活动私密项目激励方案； 成交金额达到3万奖励500元（咨询师团队与邀约人自行分配） 成交金额达到4万奖励800元（咨询师团队与邀约人自行分配） 成交金额达到5万奖励1000元另加菲洛嘉2支（咨询师与邀约人自行分配） 活动面部超声刀项目激励方案； 1、活动价成交一例全面部奖励200元（咨询师团队与邀约人自行分配） 部门目标： 部门 售卡指标 （各部门/个人指标不重复） 业绩指标 考核目标 现场咨询部 15张 20万 考核到咨询师、助理 （2980元/每人售卖3张） 网电咨询部 6张 暂不考核 考核部门 客服部 2张 暂不考核 考核部门 新媒体 3张 暂不考核 考核部门 市场部 5张 暂不考核 考核部门 五、激励政策： a、售卡张数低于50 %指标，乐捐50元/张，售卡张数50 %以上，乐捐20元/张；售卡张数完成指标， 奖200元/张，考核部门负责人（现场咨询师团队不参与考核） b、完成部门售卡指标另奖励100元／张，以此类推 c、咨询师、助理硬性指标每人3张，未完成乐捐100元/张，完成指标奖励100元/张，以此类推 d、渠道部门完成100%指标另奖励200元/张 备注： 顾客归属问题：开发人员在顾客上门前进行宏迈系统备注信息归属有效，如若顾客到院后进行备注归属算无效开发。（特殊另处理） 主题词：27日-28日活动方案 拟文： 拟稿：运营部 审核：