整形美容医院11月营销计划方案.doc

PAGE PAGE 4 整形美容医院11月营销计划方案 ——年底前营销活动策划方案 十一月份对于整形美容行业来讲，可以说是一个承上启下的月份，上面承接的是传统的“金九银十” 市场黄金旺季，下面即将开始的是圣诞元旦的新年营销节点。由于这个特点，决定了我们十一月份广告营销的总体任务是对九月、十月广告宣传活动的深化和挖掘，并在延续上两个月宣传活动主题的同时，要适当推出中小型规模的新一轮活动营销，以便为年底前的营销节点做铺垫。 9月的“美丽中国公益行——关爱乳房X站”活动在市场旺季，宣传大项目，主打公益牌；10月“海峡两岸抗衰老学术交流峰会”， 主打台湾专家，宣传微整形，力推注射针剂产品，在两轮活动宣传造势扩大影响之后，11月份的活动回归到消费者身上来，计划通过系列整形实际案例的形式，用术前术后的对比效果来刺激和说服消费者，吸引她们消费提升销售，在项目的选择上，主要以面部和形体为主。 一、活动部分 1、整形真人秀系列——放飞梦想，蜕变新生。 活动时间：11月初—12月中旬 活动目的：10月开始，天气凉爽，气温转低，更适于进行整形美容手术，通过整形真人秀案例宣传，公开征集免费打造，迅速提升关注度，吸引客源，在活动过程中注意操控，拓展项目宣传，拉动销售业绩。 形式：启用“XX百万美丽爱心公益基金”，利用媒体对外公开征集，报名者经院方审核通过后免费打造，媒体全程跟踪报道。 操作手法：（1）以前期“美丽中国公益行”为旗号，同时跟X红十字会接触，带上政府机构一起宣传，面向全社会广泛征集。（2）在向社会征集的同时，也要准备好外找演员3—5人，应对可能出现的报名人数偏少的情况。 活动卖点：官方机构牵头+真人案例+效果比对+XX整形博士团。 媒体宣传：网络为主，地面营销为辅。 主推项目：面部综合整形、丰胸综合整形、吸脂。 促销：入选选手免费打造，未能通过审核的报名者在我院可以享受一定额度的优惠措施。 2、网络征集“X第一美胸” 女性的胸部，是生命的源泉，魅力的焦点。 千百年来，它被赋予了很多种意象，在今天，这个话题仍然交杂着传统与现代的交锋。 在这里，它将是一场爱与时尚的完美演绎，???? 只要你年满18周岁，拥有完美胸型，或是身材匀称、容貌姣好，想拥有傲人双峰，即可免费加入XX美容医院“胸模大赛”，走进属于你的“倾城时代”。???? 为了体现本次活动“爱乳房，表现美，传递爱”的主题，XX整形将在众多参赛选手中，挑选出数名亟需美胸者，由XX整形丰胸博士团领衔诊断，并提供免费的世界顶级奢华丰胸假体妙桃，为参赛者打造奢华美胸。获奖者还将有机会签约XX，成为XXX整形健康美胸大使，获得数目可观的代言费用，从此让你尽享女人的资本与自信。 活动时间：11.1——12.31 活动目的： （1）本活动前期主要在网络进行，也是对“美丽中国公益行——关爱乳房”活动的再次延伸。 （2）利用“胸模”这个极具话题性和关注度的活动，进行连续性的宣传炒作，提升机构的关注度。 （3）利用活动带动营销，单项目丰胸进行促销，带动业绩增长。 （4）投石问路，了解一下传统的X对于比较前卫的活动的接受程度，也为后期进行同类型活动做测试。 宣传媒体： 前期：名城X、X热线、院办网站 后期： 电视：新闻夜班车、前沿930、社会传真、健康黄丝带 报纸：姑苏晚报、城市商报 网络：名城X、X热线、院办网站 网 络： （1）名城X 固定广告位 整形真人秀 征集广告 X第一美胸 活动征集广告 （2）院办网站 整形真人秀 活动专题页面 X第一美胸 活动专题页面 本地网络论坛 炒作话题发布 三、年前活动计划（详细方案另具） 12月份活动主题 8个国家45位专家团队劲爆饕餮美丽盛宴 12月份 8组专家团 国内外专家轮流坐诊XX整形 香港巨星周海媚倾力加盟“媚惑天成”元旦之夜 联袂18位中日韩整形专家与您共进晚餐 活动背景：在前期宣传的基础上，在年底再次进行高密度的专家团队宣传炒作，强化人们对于XX专家团队实力雄厚的认知，同时引进明星元素，提升活动的话题性和关注度，运用明星效应，在年底重磅出击，在前期系列活动的基础上对XXX的品牌进行再次提升，为明年XX业绩的强势增长做铺垫。 邀请港台明星助阵XXX整形美容医院，成立XXX“亚洲明星微整形示范基地”。 主推项目：微整形项目、无创注射除皱系列产品 推广手段：无创注射产品+专家+明星+会议营销 主要环节： 第一周：中国海派整形大师 XX“美丽论道”（12月3日） 第二周：北京整形专家团、XX整形博士团联手献艺（12月10日） 第三周：台湾非手术抗衰老大师XX再现美丽传奇（12月17日） （前三次活动在院内举行） 第四周： 12月31日 地点：**酒店（待定） XX元旦新老顾客答谢会 韩国整形巨